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保险精英分享老客户是宝藏新客转化有方法含备注24页.pptx

  • 更新时间:2022-11-21 11:04
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老客户是宝藏新客转化有方法老客户是宝藏转介绍经营有方法业绩及感受业绩均来自老客户加保及转介绍疫情三年收入不降,稳中有升,件均提高今年节奏更好,感觉更轻松年度保费件数件均保费2022年,老客户加保8件,转介绍15件,转介绍占比65%轻松来自于:不愁客户及件均提升老客户是宝藏正如郑荣禄博士所说:“一个客户能够在你这里购买保险,至少说明两点,第一,他是认同保险的;第二,他是认同你这个人的。”深度经营、服务好这群已经信任我们的老客户,他们不仅仅会在我们这里反复加保,还会给我们带来大量的转介绍客户。销售源于信任销售中最难的就是在客户心里建立信任感,这就是为什么对任何销售工作而言,老客户都是最重要的资源线上经营是时代的要求现代人生活紧张,绝大多数人都不喜欢私生活时间被人占用,但长时间不联系,人与人之间的感情会逐步淡漠,客户加保与转介绍也会变得越来越不现实。线上微信群经营,不受时间、空间限制,客户有空就看,有需要就会直接联系,交流起来也会更自然、更轻松;

而且是一种不打扰客户的方式,还能批量联络,简单高效成本低。微信群微课讲授打造领域专业形象,粉丝一路升级:路人粉-真爱粉-死忠粉。微课讲授是拉满信任值的绝佳方法提4+3转介绍视频,学习使用效果。转介绍树30位老客户为我做过转介绍,且有转化15单5单30位老客户为我做过转介绍,且有转化01我的转介绍客户经营模式02我的微信群经营01我的转介绍客户经营模式转介绍的思考转介绍没难度--打破自己思维里的墙,开口转介绍有技术--4+3转介绍技术,顺利要到转介绍名单一翻二转三推四递:每个动作设计都有用意,导向名单获取。

华总,如果您对我的专业和服务还满意的话,我有个不情之请,您知道保险是我的工作,我非常热爱这份工作,它需要很多朋友的支持,你看你身边有没有像你这样事业有成,又特别注重家庭风险管理的朋友,给我介绍几个,让我有机会也给他们做个家庭保障检视。等我问问吧:我只要三个名字,而且是得到您允许后再联系。怕打扰人家:您放心我只是提供免费的保单整理服务,每个家庭都是需要的,绝不会感觉到被打扰,就像我服务您一样。不需要:介绍我们认识的朋友也说了,你这人特别讲义气,乐于助人。

朋友有难你也总是伸出援助之手。不过话也说回来,朋友一旦有健康风险发生,你能援助的极限是多少呢,三千五千,三万五万,还是三五十万呢,我们自己的日子也要过呀,对不对,之前有个客户也是这个想法,觉得朋友们年轻力壮,都不需要保障,可是风险无处不在,去年他朋友不幸出险了,爱人拖着孩子上门借十万块钱,我这个客户被搞的很为难。哎,我这个客户也很后悔,一直说当时听我的,介绍给我就好了。如果他们都能够提前把风险转移给保险公司,是不是更好呢?您放心,我只是希望为您的朋友提供免费保险服务而已。转介绍客户经营的启发在一次微课讲解后,我的一个老客户私信我,

“乔儿,你讲的太好了,我朋友也想进群听听”新客户听了我的微课后再见面,明显发现客户特别“随和”,沟通起来很顺畅。微课增加了他们“认识”我的机会,从而了解到我是一个专业、值得信任的人;微课群供一个固定的平台,用持续、高效的方式,潜移默化地影响客户,帮助客户建立保险观念,为后续面谈做铺垫。我的转介绍经营模式老客户转介绍宣传群听微课保单检视见面服务未成交成交节日、礼品经营活动平台经营检视报告产品沟通逻辑相识的第一平台建立初步专业印象保单检视的最佳由头目的--见面再次展现专业精进讲解逻辑“4+3”转介绍两种情况:情感建立,专业信任。


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