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保险团队分享自主经营活动分享认知做法目标19页.pptx

  • 更新时间:2022-11-17 10:44
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  • 资料性质:授权资料
    
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QQ截图20221117104339.jpg

自主经营活动致胜认知目标做法2022年“客户活动”的思考1.面临疫情反复,养老社区无法参观、大型酒会也没有办法举办,影响了团队的经营,急需突破“活动瓶颈”2.客户为什么会喜欢参加活动?放松、开拓视野、学习并拓宽人脉、寻找自己喜欢并热爱的事情、为了拉近人与人之间被现代科技拉远的距离。应对方法:密集举办服务部的“私享会”:每场30人左右的小型客户经营活动,每场活动都带有主题内容的小型产说会/创说会13:30-13:35开场13:35-13:55半年报告及铸军规划13:55-14:25组发意愿启动14:25-14:55小创会技能训练14:55-15:15小创会操作分享5:15-15:35十大支公司、十大营业部表态15:35-15:45中支责任状颁发15:45-16:30领导讲话“沁和有你”系列私享会活动运作方1.私享会的模式:高端活动,策划活动主题内容,先让团队伙伴对每一场活动兴奋每月活动固定,可以按不同的主题去匹配邀约客户活动的内容会趋向于生活爱好上,对于生活的热爱,学习并拓宽人脉、寻找自己喜欢并热爱的事情。

2. 在每场活动设置“主讲和分享”环节,根据每个阶段的节奏,匹配相应的主讲内容,新增周就安排体验式创说会,业务周就安排体验式产说会,来挖掘客户的问题,点出痛点,为后面面谈做好铺垫。私享会活动三大流程步步为营,一步只解决一个问题,优质吸引优质进一步促成私享会活动的组织发起策划回访组织规划合适的活动发布活动邀请精心组织活动回访总结活动总结1.规划合适的活动宝妈比较多:亲子游、少儿手工制作、绘本讲堂女性较多:美妆活动、形象培训、花艺活动、交流派对爱好养生:茶道、祈福、健康讲座企业主多:法律讲座、高端讲座、高端旅游对保险不太了解:保险大讲堂、理赔发布会影响力中心:健康体检、高端旅游等了解客户的喜好与需求、征求客户的意见活动根据客户的实际情况、营销员自己的优势来组织活动可以多样化、频繁化,总有符合客户需求及时间的1.明确活动目标2.发布活动邀请我们是如何发布活动邀请的?

单独沟通群内核心人物,提前获得支持群内发布活动邀请,开启报名重点人物点对点沟通,单独确认需求早会现场推动活动购票,追踪邀约建立活动专属小群,方便沟通成立活动功能组,做好活动分工成立活动功能组,做好活动分工活动的顺利展开,需要有优秀的:摄影师记录参与者的精彩瞬间导游主持、讲解、引导活动保障者现场各项工作的后勤保障组织者组织活动,吸引参与3.活动中精心组织客户参与活动,最重要的是什么?客户的体验感/满意度私享会举办:会中安排活动主流程1、暖场时间(10min):甜品下午茶交流,等候其他嘉宾入场2、活动介绍(10min):活动主题及团队公司介绍安排互动小游戏,3、主讲报告(30min):主讲分享4、主题活动(30min)

活动主题进行,组织集体合影现场互动5、交流时间:满意度调查,交流面谈活动体验沟通交流,寻找意向的客户或者意向准增员4.活动回访寻求转介绍铺垫下一次活动挖掘客户的需求听取客户的反馈感谢客户的参与5.活动总结活动的目的在于增进感情、赢得信任一场活动的结束,意味另一场成交的开始(1)对客户的总结:每次沟通完,根据客户的反馈,对客户进行再次分类表达出对保险/产品感兴趣:近期拜访对象表达出暂时不考虑/对活动感兴趣:多邀请参加活动


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