中产需要增额终身寿认识中产我们无法做伟大的人我们只能心怀伟大的爱去做细微的事你真的了解终身寿存在的意义吗？死亡一旦发生在最不应该发生的时候对于一个家庭的打击是毁灭性的终身寿险一款穿越家庭理财规划模型三个层次的配置WHOLELIFEINSURANCE风险规划资产传承资产配置终身保障现金价值你可能有的误区：终身寿险=高净值客户支出PK资产配置中产人群的风险在哪里？资料来源：麦肯锡，国联证券研究所2022年5月6日终身寿险=高净值客户支出PK资产配置中产人群的四大特点工作繁忙没时间陪家人没时间理财更加追求有品质、有态度的生活认知水平较高——需要理论支撑学习能力强——喜欢产品对比工作能力强有强烈的进取心25-40岁

愿意接受新鲜事物认可保险年轻受过良好教育消费行为升级时间很少买过商业保险的80、90后人群占比75%中产人群的风险点健康风险还贷风险意外风险长寿风险02.家庭财务规划模型爱是最明亮的星系永远不会被摧毁——大卫·巴赫（DavidL.Bach）《TheLatteFactor:WhyYouDon'tHavetoBeRichtoLiveRich》理财概念：拿铁因子指那些生活中非必要，但却能产生积少成多的影响的支出。大卫·巴赫在书中用一个叫佐伊的主人公的故事，推导出一个结论，控制一些非必要的支出比如：咖啡、瓶装水、香烟......等等，

并定期进行一些储蓄、投资，能够产生让人意想不到的效果，帮助人们过上财务自由，提前退休的生活。家庭收入家庭支出主动收入：工资薪金稿酬劳务报酬其他......被动收入：投资股票银行利息债券收入租金基金其他......固定支出：衣食住行水电费交通费房贷车贷变动支出：人情往来旅游冲动购物意外疾病所产生的医疗费用大卫·巴赫在书中用一个叫佐伊的主人公的故事，推导出一个结论，控制一些非必要的支出比如：咖啡、瓶装水、香烟......等等，并定期进行一些储蓄、投资，能够产生让人意想不到的效果，帮助人们过上财务自由，提前退休的生活。资产合理分配的三个层次底层的风险规划中层的资产配置顶层的财富传承家庭财务的规划模型终身寿险如何穿透资产规划的三个层次。

风险规划资产配置财富传承杠杆、拒绝风险、少争议、私密低风险资产配置保障被保险人主动收入与被动收入03.客户在哪里？当我说出你这个字，我的意思是一百个宇宙CHINA原则特性特质：有家庭责任感健康：能通过核保收入：收入可负担保费需求：对保险的需求程度可接近程度：有机会建立链接经营准客户与客户建立信任未来第一年仁慈的信任：过往的了解为人的肯定能力的信任：对金融、法律，甚至医疗各专业知识的累积，用专业解决客户家庭财务安全规划的全方位问题需求唤起&方案建议理青问题找到客户关心的人找到客户想完成的事找到现实差距找到困惑担忧信息盘点财务信息：流量资产、存量资产、金融资产、非金融资产非财务信息：工作、家庭、生活给出方案给出财务规划方案青春初恋工作婚姻不同的人生碎片重叠在一起最终指向一个字爱。