一、客户画像、痛点分析（一）客户画像【孩子年纪】10岁以下的孩子：教育（成龙成凤，国外留学，择校费，教育费，穿着打扮）10岁-17岁的孩子：创业金（自己吃苦，孩子怎么吃苦）18岁以上的孩子：婚嫁金（北上广定居，房子首付）；婚姻风险。【客户阶层】工薪阶层：强制储蓄中产阶层：孩子的培养计划（二）痛点分析【孩子年纪】10岁以下的孩子：一般是80-90后父母，我们都是刚刚不如社会的工薪阶层，这一代年轻人内卷，望子成龙，望女成凤。孩子是父母上辈子欠的债，不知道您有没有给孩子未来要用的钱算过一笔账，根据《中国生育成本报告2022版》报告，全国家庭0-17岁孩子的平均养育成本为48.5万元，这还只是上学的费用，衣食住行都没算里面，就教育来说，这个费用一定会用到，而且不能有任何闪失。

必须有一笔安全可靠的资金来支撑，并要提前做好准备，锁定资产、专款专用。10岁-17岁的孩子：家庭条件优越，中产阶级。《2021年高校毕业生就业报告》大学生的就业率只有34%，很多大学生毕业后就不得不为了生活（租房或房贷）而选择一个普通的工作，收入还没有农民工高。我们都不想自己的孩子输在起跑线上，同样付出8个小时的劳动，不同的行业或职业往往会创造不一样的价值。如果孩子一毕业，就在社会的最底层，无论他如何努力，他所创造的价值是有限的。如果孩子一毕业就能够拥有一笔可观的创业金，他对于职业或行业的选择，他所创造的价值就会大很多，可见择业的差异性。如果孩子足够优秀还可能出国深造，那么这笔费用，我们是不是为孩子准备好了呢？

如果有一天我们的孩子有一天问我们“爸爸妈妈，我想出国留学”，我们能和孩子说“对不起宝贝，我们没有钱”吗？18岁以上的孩子：我们父母的时代结婚只要三大件，现在的孩子结婚不仅是三金一钻，还有购房、装修、买车、彩礼、嫁妆、婚宴、还有婚纱照、有些年轻人还要出国蜜月旅行等等，算算下来至少100万以上，这笔钱你准备好了吗？很多年轻人结婚后又面临离婚的风险，全国平均离婚率高达39.33%，这可能会分走我们一辈子积蓄，我们作为家长也要为孩子做好规划和准备。理念导入，热点话题《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》故事导入年轻的二舅领养了刚出生的宁宁，二舅拼命地在周边做工赚钱，大部分时间都把宁宁寄养在了大姨家里，很少陪伴她。

十年前宁宁和男朋友结婚了，20万出头的县城房子，二舅出了十几万，真不敢想象他是攒下来的。二舅掏光了半辈子积蓄给宁宁买了房子，却开心得要死，这就是中国式的家长，中国式的可敬又可怜的家长，卑微的伟大着。【孩子年纪】10岁以下的孩子：教育规划—教育支出，教育的焦虑和内卷。《中国生育成本报告2022版》提出全国家庭0-17岁孩子的养育成本平均48.5万，教育是刚需的，这笔钱是确定需要的，到达一定年龄就需要使用，这笔资金必须是安全的，我们要提前为孩子做好准备，父母之爱子则为之计深远。如果孩子更优秀，我们也有一定的资金支撑孩子出国深造。（视频：起跑线）10岁-17岁的孩子：择业就业创业，大学生就业压力很大，2021年中国高校就业率只有34%，也就是2/3的孩子，毕业=失业。孩子也不能复制我们创富的经验。

如果我们作为家长可以提前规划，我们一个月攒下1000-2000元，到孩子长大以后，就可以获得一份永不下岗的工作。我们把本金留下来，用“利息”给孩子一个更稳定的生活，每个月比同学多1000-2000元生活费用，让孩子择业和创业更从容，爱的陪伴，陪伴孩子一生。如果孩子准备创业，至少也需要20万的启用资金，如果这时候我们给孩子助力，就相当于让他赢在了起跑线。18岁以上的孩子：男孩：为孩子准备岁有余庆，就相当于零首付有了一套房产，20年后每个月都可以领取2000元的房租，不用考虑物业采暖断租等问题，为自己的家庭提供生活高品质。

女孩：想当于准备了一套房产做陪嫁，让女儿有了自己的私房钱、小金库，有一份恒定的现金流，让孩子在家庭中的地位更稳定。我们现在为孩子准备了房子，我们想一个问题，未来孩子结婚还需要几年的时间，他想不想要我们准备的房子这是一个问题，那时候房子旧了老了，孩子想换房子了，这个房子出手变现，有没有那么便捷呢？婚变：用保单来规避财富风险，防止我们的资产被分割。