岁有余庆产品早会训练逻辑之少儿话题岁有余庆四步销售流程回顾第一步第二步第三步第四步客户画像痛点分析理念导入热点话题产品导入计划讲解产品促成异议处理一、客户画像、痛点分析客户画像：【孩子年纪】10岁以下的孩子：教育（成龙成凤，国外留学，择校费，教育费，穿着打扮）10岁-17岁的孩子：创业金（自己吃苦，孩子怎么吃苦）18岁以上的孩子：婚嫁金（北上广定居，房子首付）；婚姻风险。【客户阶层】工薪阶层：强制储蓄中产阶层：孩子的培养计划

一、客户画像、痛点分析：列名单环节请结合客户画像，列举10个客户名单1、10岁以下的孩子：一般是80-90后父母，我们都是刚刚不如社会的工薪阶层，这一代年轻人内卷，望子成龙，望女成凤；2、10岁-17岁的孩子：家庭条件优越，中产阶级求学金；3、18岁以上的孩子：孩子婚嫁金；二、理念导入、热点话题：理念导入：《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》故事导入1、10岁以下的孩子：教育规划—教育支出，教育的焦虑和内卷。2、10岁-17岁的孩子：择业就业创业，大学生就业压力很大，2021年中国高校就业率只有34%，也就是2/3的孩子，毕业=失业。3、18岁以上的孩子：男孩：为孩子准备岁有余庆，就相当于零首付有了一套房产，20年后每个月都可以领取2000元的房租，不用考虑物业采暖断租等问题，为自己的家庭提供生活高品质。

三、产品导入、计划讲解；理念导入：为人父母，我们能做的就是用科学的工具为我们不确定的人生安一防护门。有没有一种制度或工具来解决我们的需求呢？“增额终身寿险”恰逢其时，应运而生，他有两个特点：（1）3.5%复利写进合同保障终身，给我们稳稳的确定性，保单利益不会收到未来利率波动影响。（2）有效保额和保单价值持续增长与生命等长，复利+时间的威力能给我们带来一样惊喜。在利率下行时期，岁有余庆护航家庭资产，远离不确定的风险侵扰。

双被保险人带来三大优势（1）成长空间再提升，延长保单长度。（2）新增意外保障和保费豁免责任，家庭保障再强化。（3）财富传承再升级，被保险人可单可双，保单灵活掌控。请针结合以上理念导入进行口语化训练，并择优展示。三、产品导入、计划讲解；艾女士，30岁。事业有成，家庭美满。儿子今年刚出生。事业正处于上升期。为了做好中长期财务规划，此次以自己和艾宝贝名义分10年选择购买岁有余庆，30000元/年，总缴费30万。

保障利益19-22岁，每年领取20000元教育金，累计领取8万23-25岁，每年领取50000元深造金，累计领取15万30岁，一次性领取100000元婚嫁金60-80岁，每年领取3.6万，也就是每个月领取3000元，作为养老金补充，守护孩子一生。总缴费30万，一共领取95万，账户价值还剩余31.5万。请根据自己的客户画像，进行计划书训练四、产品促成，异议处理；Q1：我交不了这么多。A1：我们先把孩子大学教育资金先准备出来，以后资金充裕了，我们再为孩子准备一些。Q2：缴费10年，10年后才能回本，放在银行即安全又灵活，什么时候想取都可以，又不会有损失。

A2：前期是做风险对冲，后期锁定收益。只有通过这种方式，我们才能攒下钱，它的作用就是把我们的钱攒下来，确实有很多收益高的投资渠道，我们也做过生意，存过银行，但是现在来看看，这些钱是不是过于灵活，现在我们看看这笔钱还在不在呢？四、产品促成，异议处理；Q3：我回去再考虑商量一下A3：如果咱回家和姐夫商量一下，我想姐夫为了孩子也一定能同意的，咱怎么都是买，我想咱利益最大化，今天现场签单，还能获得**，咱先签字把东西放在我这，回家回去再和姐夫讲，拿着合同回去，我们更清楚的姐夫讲，他同意我们就留下，不同意我们还有15天宽限期。

Q4：3.5%收益不高啊，短期没啥意思本都拿不回来A4：咱们给孩子做教育规划，婚嫁规划，都是中长期的。只有前期不被挪用，才能确保未来保证领取。没有现在一万一万的存，怎么能保证未来几十万几十万的领。Q5：你们能保证3.5收益吗？我将来领钱能领出来吗？A5：你看这是我们的合同条款，3.5%复利增额写进合同的，而且现金价值表就在合同第三页，如果未来使用钱，有三种方式：部分减保领取，一次性退保领取和保单现金价值贷款，可以做到随需领取，确保咱们的资金灵活使用。四、产品促成，异议处理；请根据自己的客户画像，异议处理一对一训练。