专业·精进·利他理念先行 销售即赢大环境分析PART 01开门红销售，首要必然是理念认同。伙伴的认同，才能促进客户的认可。华为内部讲话提到：全球经济持续衰退，加上疫情影响，消费能力会大幅下降，对我们产生不仅是供应的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领。活下来、有质量地活下来。1.经济仍在下行这个时候，我们可以看到国家央行在做什么呢，就是持续降息应对危机，哪怕美国在不断加息，我们也在不停的降，现在贷款利率一年期3.65，五年期4.3。这种情况下，必然的趋势就是存款利率也会同步下降。

2. 央行持续降息72个省市地方出台宽松政策92次，涉及公积金调整的政策62次，多地调低首套房贷款利率，部分城市全方位松绑调控。但依然没有提振房地产的市场。我们现在房地产就处在这种风险边缘，所以国家才会出台多种举措进行维稳，让房地产软着陆，那现在谁还敢说用房子来进行投资，一定会赚呢？房地产投资时代已经过去，国家提倡的是住房不炒。3.房产进一步降温除了房地产以外，你会发现以往的稳赚不赔的理财产品，也出现了亏损，因为2022年1月1日正式开启资管新时代，理财不保本时代已经到来。据数据不完全统计，今年以来负收益的理财产品数量达2218款，工行理财就有870款、中行理财382款，其实工行和中行收益比一般商业银行还要低一些，工行app显示的理财产品收益基本在2.6-2.8，所以为了2.6的收益，却要承担45%的亏损，让很多人接受不了。

3. 理财也会赔钱5.存款也会有损失更让人无法接受的是，存在银行的存款，也居然有损失了！2022年8月，辽宁的两家银行宣布破产，中国银保监也进行了批复，是辽宁太子河村镇银行、辽阳农商行，那银行破产对客户有什么影响呢，我们来看—第一，根据银行的保险条例，本金和利息在50万之内的，可以百分之百得到赔付，超过50万以上的，那就不好说了。第二，在银行买的理财产品能不能取出来？这里面分两种情况。一个是该银行自己出的理财产品，那基本上没有戏了，如果是该银行代销其他银行的理财产品，就不会受影响。第三，如果是我们向银行借的钱，还用还吗？

这一点大家不用有任何疑问，必须还，而且一分都不能少！长期主义，留足过冬的粮食，以不变应万变，以确定对抗不确定疾风险浪之下，重新定义财富的类型和价值（安全、流动、收益、专属、保障、传承）稳住基本盘，守住风险底线；赚钱的逻辑从“流量思维”转变到“留量思维”有福之人不必忙，大树底下好乘凉6.由此带来的认知影响受疫情等冲击，全球经济放缓，普通人钱包缩水，稳固意识更加突出优质资产荒，资金无处投放，对比而言，低风险金融商品更加被青睐现有利率下，拥有固定收益类属性的金融产品，从长远来看绝对划算国家发展动力十足，国寿这棵大树依然稳健，鑫账户A收益依然耀眼爆款保险产品的市场机遇画图讲年金PART 02假如现在30岁，三十而立，到了人生最关键的时刻，需要准备子女教育金，自己未来的养老金。

经济压力也不小吧？您30岁宝宝出生，宝宝6岁上小学，12岁上初中，18岁上大学这都是宝宝成长的关键时刻，每时每刻都需要花钱。这些教育费用的支出都属于刚性支出，不能节约、不能推迟，到时候必须要用。所以我们必须提前做好准备，对吧？当孩子成家立业后，我们也到了退休养老的年龄，养老规划需要我们提前准备，我们年轻努力工作，都是为了老的时候能够有一个品质的养老生活，您说对吧？假设我们60岁退休，孩子也成家了，不需要我们负担，这时候就是享受退休生活的时候。 俗话说的好，年轻手里不能有现钱，年老手里不能缺现钱，养老规划我们是越早准备越好。