保险怎么办才算够优秀的营销员就是风险管理师，家庭保单检视就是发现风险缺口；如何给出完善计划呢？承接上节课程办保险的两大顺序办保险的三大原则李先生一家三口，本人38岁，是企业经理，年收入30万；妻子张女士35岁，是普通职员，年收入10万，儿子五岁。家庭保单检视结果：客户实例：课程目的：回顾客户案例，为讲授做铺垫无需过多讲述Part1一、办保险的两大顺序1. 顺序一：家庭支柱优先办案例家庭的保险规划：购买顺序：①先为李先生及妻子投保②再为孩子投保不同家庭成员，保障优先级别不同课程目的：使新人理解家庭保障的顺序——

家庭支柱优先办保险，全家都应有保险课程重点：突出两方面①父母是孩子最大的保障，如果父母没有保障，那么孩子的保险也将不保险。②家庭每个人都要买保险，因为谁也无法预测重疾风险出现在谁身上，重疾不会因为年龄大或者年龄小而避开某个人。案例家庭中，需要先给父母投保，再给孩子投保顺序二：重疾保险优先1.重疾险2.意外险3.理财险要充足要到位——匹配身价做补充——资金宽裕科学的保险规划，先从重疾险保障开始配置案例家庭的保险规划：购买顺序：先为所有家庭成员办齐重疾险课程目的：使新人理解买保险的顺序——重疾险优先课程重点：①买保险的顺序是重疾险→意外险→理财险，重疾险最重要②突出重疾险要充足，意外险匹配身价即可，理财险是资金充裕了再买案例家庭中，先给家庭成员办齐重疾险根据办保险的两大顺序，保险应该这样办——优先给家里顶梁柱办保险给所有家庭成员办足重疾险后再考虑其他保险Part2二、办保险的三大原则重疾险保额分布统计两大保险事实：保险已经得到普及：2018年中国保险密度已经达到2724元/人，按平均值算，人人都拥有将近三千元的保险，保险已经普及。

大部分人保险买的不够：根据重疾险保额分布统计，58%的人重疾险保额不足10万，33%的人重疾险保额不足30万，这样的保额无法达到重疾治疗费用，大部分人保险买的不够。课程目的：使新人认识当下保险已经普及但是不够的现实课程重点：引导新人思考重疾需要多少钱，讲师需要对重疾费用做出分析——例如肺癌、胃癌治疗费一般二三十万起步，如果是生存率高的质子重离子治疗一个疗程就二三十万，需要三四个疗程，治疗费就百十万，更不用说后续的康复费。所以大部分人的不足十万保额、不足三十万保额，根本无法满足重疾带来的费用需求。完善家庭保障应以保险够不够为出发点，围绕三个核心理论依据进行：理论依据一：保额=房子的价值理论依据二：保费=收入的20%-50%理论依据三：根据个人实际情况持续加保课程目的：使新人理解需要围绕三个理论基础解决保险不够的问题课程重点：

①买重疾险就是为了抵御重疾风险，如果买的重疾险不能抵御重疾风险，那保险就是形同虚设，具体如何抵御重疾风险，接下来会在办保险的第一个原则中讲述②买保险是投资，需要对家庭资产合理规划，只有会合理规划家庭财务，才能保证家庭稳幸福，在第二个原则中会为大家讲述如何合理规划家庭财务③有的人能拥有200万的保障，有的人只能拥有50万的保障；有人能买几十万的重疾险，有的人却只能买万把块的重疾险。如何办保险要根据个人情况作出调节，原则三中教会大家怎样根据个人情况办保险。1. 原则一：保额=房子的价值为了当重疾风险发生的时候，抵御重疾风险，保证自己和家人依然能好好生活人们为什么买保险？课程目的：引出下面的案例分析理赔案例：客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头……治疗费和康复费的钱从哪来？