专业·精进·利他把握654321年金销售你第一！又是开门红季。理财型产品销售成为必然。理财不是单纯的利益追求，而是结合家庭和个人整体（未来）生活保障品质需求开展的。年金险是绕不过去的聚焦点。养老越有钱越要关注。由俭入奢易，由奢入俭难。富人不能过上好日子突然生活品质降低，他们会接受不了。所以提早规划才会优雅变老。养老金准备越早越轻松，30岁准备养老轻松，45岁准备养老有点吃力，60岁呢？就是老头攀岩累死也上不去，但是有了保险有什么好处？三五年缴费，让你坐缆车直接到顶，短期交了保费就送你养老金。保险功能就是锁定，要不然你攒300万养老金，你很有可能看不住，留不下。养老规划底线是什么？

安全，你不能用投资来养老，万一投资失败呢。所以人生最大痛苦是什么？人死了钱还没有花完，这个故事背景还记住吗？小沈阳希望点贵的菜，赵本山老点满盘炒鸡蛋，攒钱不花，早晚给别人花。人生最大的痛苦，人死了钱没花完，给别人花。人最大的痛苦是人活着钱没了，生不如死。其实赵本山是对的，人走了钱没花掉留给孩子花，不算错，但是人活着没有钱花绝对是错，所以保险确保一定有钱花，保险帮助我们建立生命各个阶段体面的现金流，生病有什么钱、老了什么钱、死亡给什么钱，只要有需求一定会变现。什么叫保险姓保？人寿保险是唯一的经济工具，能够保证未来不可支配日子里，有一批可支配的金钱。就是把不确定变成确定，保障是保险一小部分，它是保证，把不确定为确定，要给谁就给谁，说什么时候给就什么时候给，说什么情况给就什么情况给，说给多少就给多少，这就是它的好处。支出是刚性的，从出生开始就花，通常情况下，和人的年龄成正比例增长而收入是弹性的。

通常情况下，小时候不挣钱，上班开始赚，中年赚最多，老年赚的最少。这样，就没法和支出完全对应起来。就容易出现缺口剪刀差。所以，我们需要--打造终生刚性被动的收入，匹配终生刚性支出。规划就是把你现在不用的资产，规划到未来要花的钱，就像养老金，把前面的削掉填到坑里，让人生曲线能够一路向上，一直向前。年金保险，就是把一部分资产平时不太用的钱，强制交到保险公司变成年金保险，资金安全、持续稳健、保值增值，发挥它的福利效果。一旦收入减少，保险公司开始支付你的养老金，成为你的终生刚性的被动收入。核心在保证美联储加息还要持续一段时间，这就是赤裸裸的货币战争。

回顾过去50年的历史，美联储每次大规模加息都会造成一次危机。当下的这次超长加息已经已发新兴经济体高通胀，甚至日本干预货币贬值。未来一段时间的波动或将不可避免，处理过剩产能和泡沫资产，存钱在手里是应对危机的方法。6个100%PART01意外与疾病，不可预测，因而人的命数是无法提前确定的。但有一点可以确认：一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题；一个人不发生意外疾病，那一定长寿。长寿情况下的风险，就是需要年金来对冲。所以人寿保险应是组合对冲投保，才能避免人生的风险我们就来看看年金+万能账户的几大特点。1.从“房产时代”走入“金融时代”家庭财富5大风险PART02婚姻风险血缘风险经营风险子女风险税收风险4笔要用的钱PART03第一笔：子女教育，这笔钱省不了。成绩好，可深造，费用可观；成绩一般，找工作、创业需要父母支持。