冰山图讲重疾1、学习并掌握冰山图讲重疾2、冰山图讲重疾逻辑通关客户不清楚购买了什么，还需要买什么客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？前言01冰山图讲重疾02预演及通关演练巨额医疗费用长期康复费用长期护理费用收入损失费用家庭原有负债家庭责任损失在中国，发生率最高的8种重大疾病，基本治疗费用在20-50万之间。长期进行康复持续投入的费用因失能而需要他人进行照看的费用无法继续进行工作导致的收入损失贷款或债务无疑会让罹患重疾的家庭雪上加霜需要完成的家庭责任缺失，比如赡养父母、子女教育、自己的养老、原有计划等冰山理论的讲解展示一遍画冰山图的好处？画面冲击，强调重疾险的作用怎样画？

叫人上台画一个冰山图演示一遍第1步：画一座山，代表高额的重疾医疗费用。冰山图讲重疾之八步画冰山图当一个人遇到疾病时，心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算，但是预估的数字往往比实际消费的小很多，为什么呢？因为一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我们能够看见的，而海平面以下的，大部分我们都忽视了。那到底重疾会有哪些损失呢？（第1步，画一座山，代表高额的重疾医疗费用）首先，最容易想到的就是手术和治疗费用。按照目前的科技治疗手段和经济发展速度，重大疾病的治疗费用越来越高，这些就是直接损失，很容易被我们看到。所以我们要做好提前防范，而防范方式就是医疗保障。同时，我们希望能实报实销。

很多人都认为有医保就可以解决问题了，其实不然，因为首先医保的平均报销比例较低；其次，医保都属于事后报销，如果你生病时没钱，光有医保还是解决不了问题。第2步：画第一层水下冰山，代表康复费。长期进行康复治疗而持续投入的费用冰山图讲重疾之八步画冰山图那么海平面以下被我们忽视的，到底有哪些呢？（第2步：画第一层水下冰山，代表康复费）第一从患者本人角度看，重疾不能说出院就完全治好了，还需要度过康复期才行，要不随时可能复发。而康复期需要大笔的营养康复费用，这笔费用一般是治疗费用的两到三倍。第3步：画第二层水下冰山，代表护理费。因失能而需要他人进行照看的费用冰山图讲重疾之八步画冰山图第二，从患者家人角度看。（第3步：画第二层水下冰山，代表护理费）首先，对患者的护理，重疾患者需要人进行长期的照料和照看，而这部分的花费，不是钱不吃亏就是人吃亏。第4步：画第三层水下冰山，代表收入损失。至少五年无法正常进行工作冰山图讲重疾之八步画冰山图（第4步：画第三层水下冰山，代表收入损失）其次，患重疾以及康复期间的收入损失巨大，这期间不能工作，收入便会骤降，甚至为0。就算治好后，再就业工资起点会下降，这种状态会一直延续到退休，这样就会改变家庭的生活结构，生活质量就会下降，这部分的收入损失也要弥补。

第5步：画第四层水下冰山，代表家庭负债。贷款或债务,让罹患重疾的家庭雪上加霜冰山图讲重疾之八步画冰山图（第5步：画第四层水下冰山，代表家庭负债）那如果积蓄不够怎么办呢？就要变卖资产，甚至借债治病，还有原有的贷款，可不是生了病就能不还的。第6步：画第五层水下冰山，代表家庭责任。如赡养父母、子女教育……需要完成的责任冰山图讲重疾之八步画冰山图（第6步：画第五层水下冰山，代表家庭责任）还有很多人，家里上有老下有小，作为家庭的顶梁柱，赡养父母、子女教育等等，都是我们不得不面对的费用支出啊。