七步阶梯图话保险1、流畅的讲出购买保险的顺序2、学习掌握运用“七步阶梯图”切入健康保障客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？前言01购买保险的顺序02七步阶梯图切入健康保障03预演及通关演练我们在实际展业过程中会遇到类似的问题：我给孩子买保险了！我买了一款医疗保险，不用再买了！我也不知道我这保险交多少钱，保额是多少！

当我们遇到这种情况时，要让客户清楚正确的购买保险原则是什么购买保险的顺序业务员：您好，我是**人寿的XX，我们公司有一款很不错的保险计划，想推荐给您，看是否对你有帮助？客户：我已经买过保险了，不需要了。业务员：买过保险说明您是一个很有责任心的人，那您知道买的是什么类型的保险么？客户：……不知道。业务员：虽然很多人购买保险了，其实不同类型的保险解决的问题是不同的，而且购买保险也是有顺序的，我还是帮您看看，讲解一下，这样您也好清楚购买的保险给您带来什么保障。

现实中大多数客户对于购买保险的顺序是不清楚的，需要我们从专业的角度去讲解、阐释，将可以进一步挖掘客户的保障需求。展业中我们可能会遇到这样的场景：购买保险的顺序一张图告诉你正确的保险购买顺序养老险资产保全险意外险医疗险重大疾病寿险子女教育险购买保险的顺序第1张保单：意外险人生是一段充满未知数的旅途，俗话讲：“我们永远不知道明天和意外哪个先来。”当意外真的降临，为人夫妻、为人父母、为人儿女，还有很多未履行完的责任，需要通过意外险来提高生命责任价值、保障生命责任价值。所以意外险是我们应该购买的第1张保单！购买保险的顺序意外险是按照购买保额进行意外身故给付、意外全残给付，为我们的生命与生命责任价值保驾护航。购买保险的顺序第2张保单：医疗险人吃五谷杂粮，没有不曾生过病的人，有时感冒发烧都要看门诊、住院。但是社保报销范围毕竟是有限度的。所以商业医疗保险是我们应该购买的第2张保单。

医疗险属于报销型，是住院时社保报销完后，根据约定进行补充报销的保险，同时提升保障范围和治疗品质。第3张保单：重大疾病险目前一大半人都处于亚健康状态，重疾处于三高一低的现状，人人面临重疾风险。重疾来临时，我们还要面临其他问题：收入下降或中断、康复护理、日常开销、子女教育、赡养父母等，这些需要赔付型的重疾险来解决。所以人生中第三张需要的保单就是重大疾病险。重大疾病保险，是发生约定疾病或其他情况时，根据保额进行现金赔付的保险，如果一生健康平安最终也能收回对应现金价值或保额。第4张保单：定期/终身寿险是以人的寿命和全残为标的。

在保险期限内，如果我们不得不离开，那么离开时是给家人留下一堆债务，还是一笔财产，这就是一份责任。定期/终身寿险其实就是将风险转移给保险公司。当自己离开这个世界的时候，给妻儿或父母留一份爱和保障，能够确保家人不受生活压力的困扰！定期/终身寿险，就是当人生无论以什么原因走到尽头时，保险公司根据保额赔付给收益人的保险。第5张保单：子女教育险天下的父母都希望孩子接受最好的教育，不让孩子输在起跑线上，拥有更为远大的未来。教育的费用越来越昂贵。