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保险公司产说会项目运作流程及工具主持主讲课件思路19页.pptx

  • 更新时间:2022-09-23
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QQ截图20220923105229.jpg

1项目运作流程及工具2主持主讲课件思路项目运作流程及工具1、主持人感言(对本次活动举办进行包装,同时为产品做铺垫)2、开心游戏;(互动环节,活跃氛围)礼品介绍3、领导致辞;(行方领导对客户的支持表示感谢,同时对产品配额做要求)讲师授课;(理念+产品沟通促成。(所有参会客户都有独立的配额表和利益演示表,客户对收益一目了然,方便促成;场内限人、限时、限额,强调紧迫性、稀缺性)会中(如何进行运作))相关注意事项

1、总控人员要对开始前的引领、进行中的场内服务、会后的促成三个环节做好提前预案;2、注意开始时间,若客户到会较少可延迟开始,最晚不能超过15分钟,会内主持人做好解释工作,同时播放小品相声缓解客户浮躁情绪;3、影子座位合理进行安排;4、根据到会人数,安排一对一进行促成;5、工作人员务必提前40分钟左右到达会场进行布置;6、邀约人员提前一个小时拨打确认电话,提醒参会;1、邀约、会议运作全员严禁使用手机;2、网沙会中流程多训练、多演练;3、总控人员必须在现场,及时协调任何问题;4、不论新开拓还是一直维护关系的网点,资料随身携带;5、每一次的拜访一定要为下一次的拜访做好铺垫;6、对于常见问题,公司所有人回复必须统一及合理;7、会后复盘一场一总结,找出进步找出不足。8、对比同业,寻找自己的亮点。

网沙整体注意事项:技能提升分为三类人员:主持主讲、促成人员和邀约人员、影子,提升要点如下:主持主讲:1、流程时间把控;2、CAR-T讲解内容引人注目;3、多做互动环节;4、包装CAR-T是客户认可。促成人员:1、“六促”产品,礼品、账户、氛围、三限、场景;2、产品条款;3、异议处理;4、培训不同渠道各网点出单流程。影子:1、配合工作人员;2、带动会议氛围(座次安排为对角线)人员技能如何提升:你好,王行长,这次过来是给你推荐一个新的网沙项目。这个项目在我们**公司率先开打,通过这个项目**公司一月份、二月份是我们全省第一。这次项目叫做CAR-T权益派送,CAR-T就是近期抖音上很火的治疗癌症的新药,价格120万一针。(拿出宣传页)(讲两个案例、讲治疗流程和效果)。

这次我们市公司引进这次项目,合作的每个网点一场网沙给10个名额,参会客户均有礼品相送,现场还有机会获得全家长期建档权益。我们了解到濮阳的经验,越早召开效果越好,您看咱们把网沙定在本周几?行方沟通话术:1.产品(鑫禧保、乐赢一生)2.宣传页,三折页,激活卡、合同、档案袋、CAR-T治疗视频3.合作方案行方沟通工具:人员分工物料准备纸质材料:客户签到表(体温)、签字笔、理财确认卡、利益演示表、桌签(客户、网点、会场中使用)、抽奖劵、签单登记表、白纸、铅笔、档案袋、气球礼品单、Car-T资料、领导讲话稿、主持词、口罩、体温抢、消毒液、一次性水杯。2、食品:水果、点心、茶叶、咖啡。3、礼品:互动礼品、进门礼、幸运抽奖礼、有奖问答礼、气球礼、验资礼、签单礼。4、硬件:桌子、椅子、台布、礼品台、签到桌、音箱、话筒、电脑、投影仪、遥控笔、U盘。主持1人主讲1人礼仪3人影子4人双录及售后1人(引领客户前往理财室,如排队时维护好秩序发放排队序号。促成按客户数量1:1、1:2、1:3出单人员2人(促成人员)。

项目运作流程及工具1、会议室:根据客户数量选定适中会议室,最好选择在封闭性好的空间内,卫生打扫干净,空气无异味,物品摆放整齐。客户座位方向为背进门处。提前了解周边停车场情况。2、桌子及桌布:桌子平稳干净,桌布颜色适中且干净整洁,桌面摆放物品白纸、铅笔、Car-T资料、水果、点心。3、主讲台及礼品台:主讲台上电脑电源连接调试,主持词摆放,话筒电池检查,遥控笔电量检查;礼品桌:礼品摆放前方显眼地方(右前方)。4、礼品摆放整齐。5、气球墙:选择合适的位置,做好氛围点缀,气球墙造型设计图案新颖,选择“心形“圆形”等。6、布置好做一个全场设备调试走场,音效、音量调试。会场布置根据会场空间调节视频音量,同时做好外音提示。

会中流程会后总结相关工具介绍相关工具介绍档案袋建档权益CAR-T治疗指定药品使用权益CAR-T治疗指定医院协助治疗权益靶向基因检测绿通服务临床实验申请权益海外第二次诊疗意见服务汇报结束·谢谢欣赏


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