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太保长泰合家欢销售流程训练篇离职单在职单客户离职业务员自保件疑问解答55页.pptx

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  • 更新时间:2022-09-22
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—长泰合家欢销售流程训练篇—太保附加长泰 ·合家欢重大疾病保险 太保附加长泰 ·合家欢提前给付疾病保险 太保附加长泰 ·合家欢两全保险 基本规则年龄范围出生28天 -60周岁保险期间终身保20年/保30年基本保额 10万元/份 缴费期间8/13/18年身故/全残18岁前身故给付已交保费18岁后为100%保额 保险 责任重疾120种,100%保额基本保额5000元/份 1000元/份保险 责任 120种,100%保额 基本保额5000元/份 基本保额1000元/份保险 责任特定疾病  (轻症)60种,20%保额,以3次为限保险 责疾病保险金 108种提前给付100%基本保额,给付后主险保额等额减少 身故/全残18岁前给付已交保费与现价取大;轻症保费豁免豁免本附加险合同后续保险费疾病保险金108种

提前给付100%基本保额,给付后主险保额等额减少18岁前给付已交保费与现价取大;  18岁后按到达年龄给付已交保费的1.6/1.4/1.2倍与现价取大轻症保费豁免 豁免本附加险合同后续保险费100%基本保额豁免本附加险合同后续保险费 不可兼得 购买份数=长泰B老保单份数最高不超过20份少儿特定重疾 20种,额外给付100%保额不可兼100%基本保额保险 责任 两全期满金原长泰B总保费随心选择两全期满金原长泰B总保费与主险重疾提前给付金不可兼得两全期满金原长泰B总保费随心选择两全期满金成人特定重疾20种,额外给付100%保额不可兼得回顾长泰合家欢产品形态长泰B投保人可为家人投保产品有亮点三升一领惠全家客户有分层梳理客户分层促销售有方法理-约-讲-促-邀”约访有理由三大理由约见面签单有工具巧用工具助签单理念有基础太保健康新主训练及实战关键点升保额:12+108升权益:重大疾病,保障更全面重大疾病保额可以按个人实际需求提升,为个人配置足额保障享太保蓝本权益“三升”“一领”福利惠全家:老客户,才享有给家人购买高性价比长泰合家欢的福利,建立全家保障,构筑全家“防诊疗复”一体化方案到期给付满期金随心选择保障继续持续终身倍或多倍原总保费的。”

惠全家“产品有亮点保障是升级的,满期金是相当于升病种:只有长泰种升级至1/2/3/4/5(原长泰倍)由长泰合家欢是一款只有长泰B老客户才能享受的回馈产品,享受“三升一领惠全家”的专属权益,不仅可以领取相当于原总保费1倍或多倍的满期金,还能升保额、升病种、升权益。更重要的是,全家都能享实惠!

离职单客户在职单客户离职业务员自保件232+万重点在升级注重升级前后对比重点在情怀注重服务权益体验重点在约见面注重客情关系推进在职单客户指长泰B老客户名下保单有在职业务员58+万客户有分层长泰B老客户是指购买过太平盛世·长泰安康保险( B ) 或太平盛世·长泰安康终身寿险( B ) 的客户。结合NBS销售流程,按照流程做,名单变保单!

销售有方邀约参会产品促成梳理客户客户约访讲服务成交面谈需求面谈AI健康活力节活与守护,地久天长祈健康,周全检测补打保单+封套太保蓝本普惠n 三大邀约见面理由,提升见面概率约访有理由感恩赖,美好重AI活力节邀请函立足于 “防” ,发力于  “诊” ,制胜于  “疗复” ,方能重疾不重n 健康新主张全套课程支持n 早会包(共七章)训+练结合治疗保障康复支持  精准诊疗健康预防长泰合家欢销售流程训练1、讲服务3大服务2、讲升级:三升一领惠全家u 无目的拜访,简单介绍u 如有兴趣,具体介绍3、讲升级方案4、邀约AI健康活力节1.短信铺路2.客户约见3大服务uAI健康活力节u补打保单(+封套)u蓝本普惠版


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