小型交流会天龙八部精心准备 事半功倍看透,想明白,越开越上瘾答:小交会其实就是你约几个亲朋好友或者让人带几个新朋友来,大家认识一下,再听一个让他们认识公司,认识保险,做做保险服务的活动而已。或许你是新人,你现在不太会讲保险,刚好通过小交会这样的方式,请老师下去帮你讲,这样不是比你自己挨家挨户去拜访效果更好吗?①什么是小交会?我为什么要开小交会?看透,想明白,越开越上瘾答:小交会其实就是拜访的升级,是一次集中拜访,既然日常拜访你觉得有用,那么小交会也是同样的道理啊!而且,什么是成功的小交会?其实只要收集到客户的名单和资料,并且让他们认同保险,认同你,这就是一种成功。这个世界上,成功有很多种,但失败只有一种,那就是轻易放弃。②我开了一场小交会,签单少,小交会到底有没有用?看透,想明白,越开越上瘾答:先约影响力中心,影响力中心必备的条件包括人品好、人脉广(家族人脉、村镇人脉、城市社区人脉)、保险观念强,最好同时能是你的客户。而且最好性格开朗一些,在现场能够帮你一起讲,协助你。
让别人帮你约人,只有这样才能让你的人脉圈不断扩大,而不是像拉磨一样原地打转。其实小交会邀约不难的,你看我们平时认识新朋友,不也是通过一个人认识另一个人吗?③我想开小交会,但怎么约人呢?看透,想明白,越开越上瘾答:现在这个时代我们出去交朋友有不花钱的吗?更何况我们是在经营客户?花一点小钱,多认识一些人,也就多了一些选择,多了一些路。你不要把这当做是投资一场小交会,要当做是投资你的人脉。也许他没跟你签单,但如果一场小交会能交到几个朋友,难道不值得我们付出吗?④开小交会还要准备小礼品看透,想明白,越开越上瘾答:一定是精心的准备,能否做到事前细致安排、事中融洽配合,大单小单大胆收单、事后回访经营,更是决定一场小交会最终是否有收获的关键。没有不景气,只有不争气坚持学习,坚决执行。⑤小交会成功的关键是什么?小交会召开天龙第一步定:会前准备1、工作团队2、活动场地3、客户定:目标市场&活动主题&客户邀约一、提前发送发送个人:目标客户需要单独发邀约,将活动初步包装,告知,造势三、目标客户邀约①及时做好登记和总结②严格按照活动策划是确定的目标客户群邀约(比如客 户喜好、年龄等)③备注特殊信息,比如带朋友、家人、孩子等下午茶茶已沏好,等你来品
二、确定目标市场/梳理目标客户定:功能组&提前备课主讲:分享保险知识或理赔故事主持:确定主持礼仪:接待签到、 礼品发放、 拍照留念 等场控:后勤保障: 物料准备、 场地布置、 流程顺畅等《物料清单》《活动流程》《签到表》主持流程《主讲PPT 或 口水稿》场地布置:打扫屋子再请客①场地布置可以通过桌布、鲜花等提升场地的品质②一定要提前熟悉场地,并和影响力中心沟通做好配合③建议在自己家或者影响力中心家,或营业部职场(主场优势),提前做好会场布置。
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