课程大纲
现状篇
卖点分析
需求分析
产品特征回顾
定位目标市场
个人保险营销现状
GDP超过一千美元了
老百姓越来越有钱了
理财知识不像以前了
投资渠道一下拓宽了
大妈不去银行存款了
营销业务更难开展了
不好意思！
全买基金股票… …你来晚了！
个人保险营销现状
没钱、没预算！
不划算，存你那还不如存银行呢，起码有利息！
不如基金、股票来得快！
不方便，急等用钱怎么办？
今天买了明年交不起钱怎么办？
现在买这个额度的保额，将来想加保，保费能不能用现在的购买年龄来计算？
加保时身体不好了怎么办呢？
我今年用年交，明年或后年有钱了一次性交完可以吗？
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