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太平持岁有余庆增额终身寿培训训练文字稿14页.pptx

  • 更新时间:2022-09-14 09:52
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“持续心胜,拿下 930”增额终身寿培训训练文字稿第一页纸:适用场景:如果你已经了解到客户有存钱的想法,只不过以他的审美标准,他并不保险,这个时候你直接讲岁有余庆就变得毫无意义,所以你要改变客户的审美标准。如何改变 呢?需要通过“提问”→“总结”→“提问”→“总结”去影响客户的审美标准。我们 来简单的还原一下展业现场。场景一:客户非常配合业:“刘老师,这笔钱是给谁的确定了吗?客:“当然确定啦,是给我女儿的”业:“那如果最后钱没有到他们手里行吗?”客:“你说什么啊!肯定不行,必须给我女儿”业:“那给女儿存的这笔钱将来什么时候用有想过吗?”客:“这个我还真想过,这笔钱专款专用。将来送她出国留学,我的计划是 16 岁时候送 出去”业:“那当女儿需要用钱的时候,因为各种原因,前暂时给不了,也不是不给,就是需要拖一拖等一等,这可以吗?”

客:“这肯定不行啊,这会影响我女儿的前途,这事儿我不能答应!”业:“那刘老师,给女儿准备的这笔她 16 岁出国留学的这笔钱,有多少才够呢?你有 没有具体算过?”客:“这个我还真去留学机构打听过。我女儿想去英国留学读书,他跟我说至少要有 200  万才可以。”业:“那如果有一个金融产品现在承诺的很好,说你把钱放在这,到将来女儿出国的时 候肯定有 200 万,但最后的实际收益跟他承诺的差异很大,这个额度根本到不了,这 个你能接受吗?”客:“我肯定接受不了,这会影响我女儿的前途,这个计划不是失败了嘛,这个我不答应。”业:“所以啊,一个好的金融产品是有标准的,第一,要做到说给谁就给谁,这笔钱只能给你女儿;第二,要做到说什么时候给就什么时候给,关键时候肯定不给你掉链子; 第三,要做到说给多少就给多少,你的计划到最后靠它 100%能实现。这样的产品才是好的产品,刘老师,在刚才跟您交流的过程当中,能够满满地感受到你对于女儿的爱与责任,你希望通过今天的经济能力,和今天这个存钱的行动,就把女儿的未来规划好安排好,这就需要我们选择产品的时候擦亮眼睛,关注这款产品能否做到权属明确、期限明确、收益明确,找到这样的好产品再给女儿存上,她的未来也就得到了保驾护航。

那你有没有找到这样的产品呢?我这里有一款产品岁有余庆,能够承担起 这份爱与责任,我来给您讲解一下。”场景二:客户不配合业:刘老师这笔钱是给谁存的有想过吗?客:我就是想存钱而已,没有想过具体给谁存业:那就不对了,首先如果我们不能明确这笔钱是给谁存的,这笔钱就是无主财产, 无主财产的风险就太大了业:那你存的这笔钱,、如果没有给了你想的那个人可以吗? 客:那会我人已经不在了,我说了又不算业:这就不对了。如果我们连最后钱给谁都决定不了,那就让我们存钱整个这件事就变 得毫无意义。所以我们必须要明确钱最后能给谁,而且说了得算才行业:那你存的这笔钱将来什么时候用有具体想过吗? 客:我就想存笔钱而已,没有想过具体什么时候用业:其实我们只有想清楚这笔钱什么时候用,我们才能去衡量把钱放在那到底对不对。

万一时间对不上,那个钱就存错地方了,那到你用的时候,因为各种原因钱给不了你行 不行啊?客:其实拖一拖等一等,别让我等太久也可以吧?业:这不对,因为给钱的时间如果跟你的计划发生了偏差,就会导致你的计划失败,从 而导致你的未来没有安全感。存半天钱,结果最后提心吊胆那存它干什么?业:那存的这笔钱,到你用的时候有多少才够有没有具体算过呢? 客:当然是越多越好了,那还用算吗?

业:你只有知道将来要用的钱的具体数字是多少,你才好判断把钱放在哪里是一定能实 现你的计划,你才能去判断那个产品能不能胜任。而如果最后,他的实际收益跟他的承 诺差距很大,导致你的计划实现不了能接受吗?客:那要是少给点起码你得保本吧?业:实际收益跟预期差距越大,就会导致你的计划失败,从而导致你的未来没有安全感。 我们买一个金融产品,究其本质是希望通过购买行为让自己的未来是明确的获得安全感。 这就需要我们在选择产品的时候关注 3 个方向:必须要权属明确、期限明确、收益明确,才能选到适合你的产品,您说对吗?我这里有1款产品岁有余庆就能做到这些目标,我来给您讲解一下


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