销售违规之虚假宣传篇，备注：各位销售伙伴，大家好!今天由我带领大家共同学习《销售违规之虚假宣传篇》的课程，大家都知道，做销售的都会做宣传，宣传的内容主要包括公司、产品、政策、服务等等，那我们在做宣传的时候，哪些是我们不能触碰的红线呢？要回答这个问题，我们就要能识别虚假宣传，从而规避和远离。接下来进入今天的课程。常见违规行为及后果，典型案例剖析，违规宣传的具体表现形式，备注：今天的课程分别从违规宣传的具体表现形式、常见违规行为及后果、典型案例剖析三方面进行阐述。违规宣传的主要表现形式。

备注：违规宣传主要表现形式有哪些呢？违规宣传的主要表现形式，一、对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣传1.曲解或片面宣传已生效法律法规；2.捏造虚假政策信息或利用监管新政销售、炒停；3.利用监管部门对保险产品和服务的审核或者备案程序，使保险消费者误信监管部门对该保险产品或服务提供保证。某公司销售人员通过自媒体宣传“买保险是最好的、唯一的避税手段”、“遗产税在2020年以前一定会征收”等误导信息。保险是社会经济保证制度的重要组成部分，保险不是改变你的生活，而是防止你的生活被改变，社保加商保，生活更美好。

上述销售误导违规行为对销售人员处罚：记扣4-6分、扣款、限制评先表优、取消晋升、通报批评、所有长险保单阶段性强制双录、扣发或追回佣金、津贴和奖励，补偿公司或客户产生的损失等。对主管和间接主管连带处罚：扣款、追回津贴、限制评先表优。备注：主要有13种表现形式，分别为：1.对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣传，一是⋯⋯；反面例子： ⋯⋯ ；正面例子：上述属销售误导类违规行为，对销售人员的处罚有：记扣4-6分、扣款、限制评先表优、取消晋升、通报批评、所有长险保单阶段性强制双录，若导致保险合同解约或终止的等相关情况的，扣发或追回佣金、津贴和奖励，若给公司或客户带来损失的，还应补偿。

对主管和间接主管连带处罚：扣款、追回津贴、取消直接主管和所在职场评先表优资格。

违规宣传的主要表现形式，二、对保险公司股东情况、经营状况以及过往经营成果作虚假宣传1.在不符合实际的情况下，对公司过往业绩或保险产品作虚假或夸大表述;2.使用与事实不符、没有来源、未经核实和禁止披露的数据和信息；3.对外发布的公司信息不真实、不准确或与公司公开披露信息不一致；4.擅自利用学术机构、社团组织、专业人士等名义私自作推荐或片面比较，诱导消费。某保险公司是行业老大，市场份额位居行业第一，同时该公司是国企央企，由国家做后盾，在这买保险更便宜、更优惠，保障更全面。销售人员在宣传介绍公司时，对事实和来源进行核实，按照公司披露的信息进行宣传，如实介绍公司的过往信息，不明信息来源的不予转发宣传。

上述销售误导违规行为对销售人员处罚：记扣4-6分、扣款、限制评先表优、取消晋升、通报批评、所有长险保单阶段性强制双录、扣发或追回佣金、津贴和奖励，补偿公司或客户产生的损失等。对主管和间接主管连带处罚：扣款、追回津贴、限制评先表优。备注：2.对保险公司股东情况、经营状况以及过往经营成果作虚假宣传，一是⋯⋯；反面例子： ⋯⋯ 正面例子：对销售人员的处罚以及主管和间接主管连带处罚同前述表现形式，在这里不再赘述。违规宣传的主要表现形式，三、以银行理财产品、银行存款、证券投资基金份额等其他金融产品的名义宣传销售保险产品。