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做保险如何增员9大保险增员技巧助你成功19页.pptx

  • 更新时间:2022-08-11 09:42
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做保险如何增员?9大保险增员技巧助你成功,对于保险人来说,要考虑的就是销售和增员,那么保险公司怎么增加人员呢?今日介绍一下保险增员最有效的9种方法!了解这一行业的人都知道,保险是有规律的。当公司要求做业绩时,拜访客户是对的;公司要求做增员时,则需要稍作休息,为团队补充新鲜血液。很多同事提到增员就头疼,因为不得要领。每年的增员季他们都很忙,却忙到最后才发觉自己总是瞎忙活,总是做得不好,每一家保险公司都在增员季设立了丰厚的奖励计划,以激励员工。与规定任务未完成、未完成罚款的督促方式相比,这种积极激励方式容易被人们接受。

1、清楚公司的增员方案,计划一般都是阶梯性的,即分成几级,有效增加1级和有效增员10级奖励,肯定相差巨大。这一分档激励也是调动积极性的一种手段。等你们完成了第二阶段的计划,一看增员还在进行中,不妨再努力,达到第三阶段。达到第三阶段,就要再加一次油,看能否达到第四阶段。有些增加人员的计划,是投降式的。也就是刚上来的方案是最好的,以后是越来越糟。这样的情况下就要抓住第一次送训的机会,要明白该往哪个方向努力。公司发布的方案方针,一定要记在心里。每一次公司打增员,最好手抄本上,争取能背诵或默写出来,把方案记在心里,增员利益才能最大化。

2、制定本次的增员目标,普通保险公司的增员期不会持续太久。一周内长可达一个多月。在理解了你的赛季结束后,首先为自己设定一个目标。增加一周,按3天换一次,最少要定1到2次;一个月增加一次,按3天换一次,最少要定10次左右。有多少目标,自己制定。不管做什么,目标是很重要的。例如,一个星期的增员期,你给自己定下的任务是一个,当你成功地在第三天增加,你可能会懈怠:任务完成了,你想休息几天吗?假如你给自己定下了3个任务,第3天就增加1个人,你就知道任务没有完成,还不是停下来的时候,还会继续走在增员的路上。即便达不到3分,有可能通过你的努力达到2分,那也是个好成绩。

关于目标确定多少合适,取决于你的格局。有的时候,同样地做一件事,思想上,你就会失去那些优秀的人才。就连一个想都不敢想的人,还能有什么惊人的壮举?3、规划具体的行动力量,做业绩,讲究一个转换比。例如到大街上收集问卷,20个人只有1个人停下来听你说,10个人填写问卷,5个填写的你可以加3个好友,通过后期追踪你只能签1个人。作增员也是这样,它还有一定的转化率。事实上这就是庸人自扰,哪有什么事情才是一次成功的啊?当然,不管是业绩还是人员,都面临着陌生的市场。这一转换要比面对熟人市场大得多。还有很多人都非常渴望做保险这个工作,甚至你还没有开口,别人就主动问你了。因此,增加人员并不像你想象的那么难。在保险行业里,业绩与招聘并不冲突。每天遇到想换工作的客户,可提前与其沟通,等他意向稳定后,再直接去请老客户。因此大家也要养成随时增加人员的习惯,增员季节就不用临时抱佛脚去抓壮丁了。

4、每晚必做的沟通回答,没有记录,就没有方向。在晚上,抽点时间,回盘当天要做的就是关于增员的一切。有一些成功,有一些失败,为什么成功,为什么失败?会在哪里增加新成员,是否有效?我们增员的时候沟通的话题是什么,他不感兴趣,哪句话说错,以后要尽量避免?顾客属于哪种类型,面对这类客户如何沟通,与此类客户沟通有哪些禁忌?员工数量增加的原因,员工数量的增加,是因为哪些因素吸引了他们?


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