预选渠道-缘故及转介绍，启发式列缘故名单⋯⋯有哪些处于行业衰落期的朋友（如：教培行业等）？⋯⋯有哪些最近想要换工作的朋友？⋯⋯有哪些缴费能力不足的朋友？⋯⋯跟我有共同的爱好、兴趣或体育运动？⋯⋯跟我一起做过公益或慈善活动而认识的？⋯⋯是因为日常活动（购物、送孩子去学校等）认识的？⋯⋯是因为我有孩子（孩子朋友的家长、老师等）而认识的？⋯⋯如果我想出去旅游，我会请谁同行？⋯⋯如果我有好的资讯/机会/工作，愿意和谁分享？⋯⋯是因为买房/开车认识的？⋯⋯我的通讯录里有哪些人是被我忽略的？⋯⋯有哪些人曾经帮助过我，我想要感谢他们？

“五同”法，手动加入到，态U选人才库中，缘故→准招募对象在这个领域，您真是一位专家！你们工作环境真好，办公室真漂亮！①赞美TA②高估TA凭您的能力，每月收入有*万吧？您这么有能力，公司一定非常器重您！③怀疑TA不会吧，您学历那么高，能力又那么强，定是您谦虚了。听说现在很多公司都在裁员，你们公司应该还好吧？缘故→准招募对象，现在工作压力那么大，收入又不高，有没有想过换一份工作？现在经营环境不好，有没有想过转换别的行业？那您觉得继续这样努力工作20年能实现您的梦想吗？父母和家人真的很重要，你现在的工作有时间经常陪伴家人？

④关心TA，⑤帮助TA，如果有一份工作既能兼顾家庭，还能结交到比自己更优秀的朋友，您想不想了解一下？其实现在有一个很好的工作，时间相对灵活，每天的时间和自己的收入完全由自己决定，非常适合您这样有能力、有才华的人，如果现在有一个创业项目，它不需要投入资金，也不需要购买设备、生产产品，只要您投资时和精力，您想了解一下吗？

缘故→准招募对象，这样吧，这周日下午两点我们有一次“性格色彩”交友会，到时您可以过来看看，了解后再做决定。我了解您的想法，选择一个工作是需要慎重的，需要全方面了解才能做决定。下周一晚上我们公司有一场星享会活动，到时我给您打电话，您到我们公司来了解下，可以感受一下公司文化。⑥邀请TA，缘故→准招募对象，缘故转介绍，你知道转介绍的威力吗？你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。

所以，美国有句谚语，“每个人距总统只有6个人的距离”六度空间理论 Six Degrees of Separation，缘故转介绍，营销员：XX，能帮我个忙吗？客户：当然可以营销员：你知道我今年加入了**，从事保险销售，为很多家庭送保障，目前已经为XX户家庭送去了XXX万保障，获得了**荣誉，获得了公司和客户的好评。（汇报自己的成绩）客户：你做得真不错。客户：有一些，但别人不一定愿意做保险。营销员：哦，你不用担心。我们招募人才有严格的流程和标准，我会先和他聊一下。

看一下基本条件怎么样，如果适合，他又对这个工作感兴趣的话，需要进行我们业内非常专业且严格的北森职业测评，全方面评估他和工作的匹配度，通过后再进行后面的流程。招募流程是非常严谨的，你觉得呢？（异议处理）客户：不错。营销员：那你告诉一下我他们的联系方式吧（拿出本子或手机），或者我可以约个时间大家一起聚一下（询问名单）营销员。  谢谢你的肯定，我很喜欢人寿保险这份工作，在为别人送保障的过程中也提高了收入，提升了能力，我想把它当成终身事业。但是我一个人送出的保障是有限的，我需要更多优秀的人加入我们的行列，而且公司最新推出了保险合伙人计划，现在加入的人都可以加入这个计划。