退保四类真相和三类风险,每日精进·未来可期,最近许多客户很突兀的会问:为什么现在全网都在建议退保?其实这个话题之前讲过很多次,又被突然问到,一时竟不知该从何谈起。信息的接收有快慢,哪怕是新闻或全网播报多天的重大事件,全国14亿人口呢,不见得人人都知道。有人后知后觉很正常,我相信今后这种问题还会有,索性写篇文章出来,以后再有问的,把文章转给他看,不必再重新解释,网上有人发布视频或文章,建议买了保险的去退保,早已不是新鲜事。甚至做这事的人靠积累的经验,都发展出来成熟的产业链了。我做保险的同时做了多年自媒体,所以对这种事非常了解,绝对有给大家解读的资格。
以后在网上看到有人劝你退保,就参照以下几条,对照一下,看看这人属于哪个类型就好,不必心慌和纠结。退保四种真相,哈佛大学教授凯斯·桑斯坦在《信息乌托邦》一书,首次提出这个概念:人们并不关注全方位的信息,只关注自己想看的,或自己愉悦的信息。
只关注自己感兴趣的,忽略到其他信息,时间久了,接触到的信息就越来越单一,像蚕宝宝一样被限制在‘茧房’内,失去对不同事物了解的能力和机会。
退保四种真相——1.信息茧房,为迎合用户喜好,短视频平台的大数据很智能化。会根据你对视频的点赞评论等动作,猜出你的兴趣喜好,并给你推荐你想看的。为什么很多人刷视频不知不觉就刷了几小时,因为都是自己喜欢的,总是看不够。你点赞评论一位美女跳舞的视频,系统就会认为你喜欢这类的,会给你推荐更多美女跳舞的视频,其他类型视频被推荐的概率就会相应减少。退保四种真相——1.信息茧房,所以我们也能从别人的推荐视频,了解他平时最关注什么。据说现在很多大公司面试时也会用这招。你是什么样的人,掏出手机翻看几下就知道了。
客户之所以认为‘全网’都在谈退保,是因为他对该类事件的过程关注,系统很讨好的推送更多此类视频,造成一种‘怎么全网都在聊退保’的假象。退保四种真相——1.信息茧房退保有损失,现在已经成为常识了。什么样的人这么坏,在网上发布让人退保的视频呢?
答案你绝对想不到——‘卖保险的’的。这种欲擒故纵的玩法是卖保险的同业先琢磨出来的。郭德纲曾表达相声行业非常不好混,说相声的巴不得同行死。其实保险行业也一样,卷的也挺厉害。退保四种真相——2.同业劝退,发这些视频的主要原因有两点,一是突出自家产品多好,你买的都是垃圾,赶紧去退吧。二是让已有保险的,退掉旧保险,在自己手里买份新的。客户的保险,交了好几年,他们拿着新产品和多年前的老产品对比:你看,这功能没有,那功能没有,费用还贵那么贵,你掉坑里了呀,被套路了呀!
退保四种真相——2.同业劝退,如何解套?唯有退保。劝退保的还美其名曰:‘止损’。至于客户退保损失多少,他们就不关心了。偶尔遇到个‘有良心’的,还会给你甩出个退保流程。退完之后买他们的产品,他们还得意洋洋炫耀:你看,交费低吧,保额高吧,我帮你省了不少钱呢~退保四种真相——2.同业劝退,遇到网上劝你退保的,问上一句:那你有什么好的产品,能给我推荐一份吗?如果他回复:加我这个号,咱们详聊。就赶紧拉黑吧。无论卖什么东西,人品是第一位。贬低同业产品来抬高自己的人,往往不值得你去相信。世上本没有坑,所谓的坑也都是号称帮你避坑的人挖出来的。
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