终身寿险产品销售核心技能训练，终身寿险产品销售核心技能训练，厅堂客户简约话术：强调“利率+风险”A：您好阿姨，我是大堂经理助理，请问您办理什么业务？  B：存钱、理财到期、取钱、转账。。。。A：现在银行定期存款和理财利率都下降了不少，您的利息也比过去少了许多吧？  利率近期还会下降，未来有可能是负利率呢！像日本、瑞士国家都是负利率了，也 就是说您存100万定期储蓄到银行，一年到期后到手的钱不足100万，因为得给银 行交管理费，中国也正在向资本主义国家发展，负利率是早晚的事情。资产新规政 策出台后，明年开始全国取消保本理财了，保本理财在中国市场上会成为历史，也 就是明年开始咱们再也买不到保本的理财产品了。

B：可不是呗。。。。。A：近期来银行的客户都买长期产品了，因为在利率下行情况下我们买长不买短。 其实买长期产品更合适些。普世厅堂话术（浦发、中行适用）终身寿险产品销售核心技能训练，B：多长时间的呀？利率多少呀A：有一款5年交费期银保类产品，保本保息的，3.5%复利计息利滚利的。  B：5年时间太长了，资金家里有用，不想考虑。

A：这款产品起存金额非常低1万元起存（成交时再谈保费金额），而且是限量产 品我们银行内部人员包括家属都购买了，您可以做个资产组合结合自己的情况少 配置些。B：。。。。（如果在思考基本能成交）。

A：正好我手里有客户买完的合同还没有取走，您可以看看我再给您详细介绍一 下。（手里留存客户合同如果没有自己购买一份备用）普世厅堂话术（浦发、中行适用）终身寿险产品销售核心技能训练，厅堂客户简约话术：打造“农商品牌”A：您好阿姨，请问您办理什么业务？  B：存钱、取钱、转账。。。。A：我们行今年推出了第一款保本保息理财产品，是农商银行的首款理财产品，是体验款而 且限量，收益比定期存款还要合适，最近很多客户已经配置不少了，要是感兴趣我可以给您 介绍一下。

B：多长时间的呀？利率多少呀？A：这是一款5年交费期银保类产品，保本保息的，3.5%复利计息利滚利的。  B：5年时间太长了，资金家里有用，不想考虑。A：这款产品起存金额非常低1万元起存（成交时再谈保费金额），而且是限量产品我们银 行内部人员包括家属都购买了，您可以做个资产组合结合自己的情况少配置些。B：。。。。（如果在思考基本能成交）A：正好我手里有客户买完的合同（个别客户对合同抵触）还没有取走，您可以看看我再给 您详细介绍一下。B：。。。。（有机会）普世厅堂话术（农商适用）终身寿险产品销售核心技能训练，产品讲解案例。

这位王姐每年交10万，您可以根据自己情况定购买金额，提示您 这款是连续交5年每年交费金额相同，因为是连续交费过程所以咱们 在购买前一定要确定好购买金额，不要给自己压力。再来说一下产品弊端，前5年是交费期，咱们必须保证每年能交得 上不能违约，并且前5年资金锁定，从第6年开始就可以领取了。再 说产品优点，终身保本保息，银行破产都不用担心，大客户买的非 常多，因为担心银行破产（展开讲解），从第六年开始单利从3.6% 开始一直上涨只涨不跌，存时间越久越合适，可以跑赢通货膨胀。