准业务经理的选拔与培养,准业务经理的选拔与培养,准业务经理的选拔与培养准高级经理培训为什么要培养准业务经理,如何选拔准业务经理,如何培养准业务经理为什么要培养准业务经理麦当劳的奇迹,全球36000多家分店,每个分店每天1个小时的利润属于总店,我们每天只有24个小时麦当劳总店却有36000个小时帮助别人成功,就是帮助自己成功讲师分享:我的故事,我当时为什么想要开“分店”——培养准业务经理分享我培养准业务经理之后的收获,培养准业务经理的意义,提升主管收入,推动组织壮大,培养团队骨干转正健康晋升育成,高级经理养成,正式业务员,业务主任业务经理一,业务经理二级高级经理,精兵强将营业组的基本人力为10人,因此建议:团队达到10人是开始进行准业经理培养的好时机。精兵强将营业组准业务经理选拔的理想轮廓什么样的人适合被,培养为业务经理呢?
准业务经理的理想轮廓,业务主任职级有较强的发展意愿,有较好的业绩有较好的增员市场,已增员上岗至少1人TA的个性与工作风格与你的团队相融合⋯⋯操作:自我检视请翻开《学员手册》,检视以下两个问题(5分钟):,根据你团队的情况,写出你心目中准业务经理的理想轮廓请根据你列出的理想轮廓,从团队中筛选符合条件的业务员名单,并注明你选择Ta的理由与准业务经理进行有效面谈,确定准业务经理的候选名单后,最重要的一项工作就是与准业务经理进行目标规划面谈。面谈的目的在于:鼓励对方成为准业务经理,并获得对方的承诺。面谈的方法:四段式有效面谈。(参见学员手册)。
将目标建立在现实可能性上,而不是建立在自的憧憬上,订立目标的误区订立目标的方法—剥洋葱法近期目标(月、周、日、即时等)订立目标的方法—多杈树法,演练:目标规划及面谈,学员运用“剥洋葱法”制定个人职业生涯目标;运用“多杈树法”把个人晋升高级经理的目标分解,学员两两一组,一人扮演主管,一人扮演准业务经理,按照学员手册的逻辑,对面谈的步骤进行演练,演练完后请1组学员上台发表。 **的主管培养体系为各阶段主管的成长提供针对性的培1、培训目的:帮助有晋升意愿的正式业务员或业务主任掌握基本的组织发展技能,实现晋升业务经理的目标。
2、课程时间:2天3、课程内容:附:《准业务经理培训》简介,意愿启动:寻找**合伙人概念做增员,《基本法》利益测算吸引,增员技能:选择面谈、吸引面谈、专业化增员流程训后落地:微创会讲解,请以小组为单位研讨:在组员参加参加准业务经理培训的训前和训后,主管分别该做什么?向准业务经理介绍即将学习的内容帮助准业务经理明确。学习目标向准业务经理提出参训期许及要求,提醒准业务经理完成训前作业准时参训训后——安排准业务经理在小组早会分享学习心得协助安排准业务经理与区经理、高级经理进行训后总结面谈,根据准业务经理拟定的行动计划进行追踪。
追踪准业务经理各阶段性目标的达成情况,根据准业务经理存在的问题和提出的困惑进行针对性辅导准业务经理一般,会有哪些困惑呢?业绩不稳定,缺乏清晰的目标缺乏持续性从业信心不够坚定,增员技能不足,不会带新人准业务经理的常见问题请以小组为单位进行研讨:针对准业务经理的常见问题,主管将如何协助解决?
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号