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保险团队优增概述对象面谈活动含备注64页.pptx

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  • 更新时间:2022-06-24
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优增技术大家好!欢迎大家来到营业部经理轮训的课堂,很高兴和大家一起交流一起学习《营业部优增技术》这堂课程。伙伴们,在进入课程之前,我们想大家一起来思考一个问题,现在寿险市场上增员相对容易还是不容易?那如果不容易、我们按照基本法晋升必须要做增员,增什么样的人更好?我想大家和优秀的团队长的想法是一样的就是增相对优秀的人,让自己未来的营业团队有一套优增的方法和技术,大家说是还是不是?今天我们就一起来学习《营业部优增技术》这堂课。

课程概述,授课目标:了解优增对团队的价值、掌握营业部优增的技术和方法授课时间:210分钟,授课方式:讲授/提问/研讨/撰写讲师讲授:本次课程的授课目标,通过学习让大家了解优增对团队的价值,未来能够掌握一套团队的优增技术、流程和方法。时间210分钟,我将通过讲授、提问、研讨、撰写等多种的学习方式,让大家能够更好的投入课程中,同时也希望大家积极配合全程投入。

操作要点:一、强调课程授课方式;二、强调本次课程的学习目标,给学员一个期望,让学员带着目的去学习。课程大纲优增概述如何找到优增对象,如何推动优增活动如何开展优增面谈讲师讲授:本堂课程分为四个版块:一、优增概述; 二、如何找到增员对象; 三、如何开展优增面谈;四、如何推动优增活动。操作要点:介绍课程目录,让学员清楚课程结构,给学员理清学习的思路。我大约把四分之一的时间用于招募人才。——史蒂夫.乔布斯,招聘绝非易事,就像是大海捞针一般,我这辈子经手过的招聘人数,大概在 5000 以上。                 

——乔布斯2008年接受《财富》杂志采访,讲师讲授:我们先来看看,名人如何对待人才招募的?乔布斯2008年接受《财富》杂志采访时分享,他大约把四分之一的时间用于招募人才,经手过的招聘人数大概在 5000 以上。在微软,每个人都像我一样主动从事发现人才,跟踪人才和吸引人才的工作。每一年,斯蒂夫.鲍尔默都会要求七大商业部门的管理者把本部门最杰出的50-150位人才的详细情况报告上来,把总共约600人的资料装订成一本独特的《人才报告》,然后花上整整两个星期的时间来评估这些人才的发展前景,他每天邀请这些人中的20位共进晚餐,以进一步了解这些人才。这样可以为高级人才在公司内的发展设计最好的路径,也可以在公司有空缺职位的时候迅速找到合适的人选。

鲍尔默对人才非常重视,他期望自己认识这600人中的每一位。他把这本报告放在床前,每晚睡觉前都会认真的读几页⋯⋯..——摘自<<世界因你而不同>>P204.李开复,前微软全球副总裁李开复在自传《世界因你而不同》书中,分享了微软前首席执行官兼总裁鲍尔默的人才库经营故事。从这些优秀的企业领袖身上我们能看到一个共同特点:重视人才的招募与经营。董事长期许:吸引人才 共创美好“吸引各行各业的优秀人才加盟泰康、成为大健康事业合伙人,共创美好未来。”

——陈东升,“大健康事业合伙人”是指与泰康人寿签订代理合同的保险代理人讲师讲授:同理,铸就泰康百年基业、需要更多的优秀人才加盟、一起努力持续创造公司的辉煌,董事长曾经也讲过:泰康要成为一家伟大的销售公司、必须要有一支伟大的销售队伍,这支队伍越优秀、公司才越卓越,发现优秀、寻找优秀的人加盟是根本。


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