五大特质·三个终身，属性改变：从养老年金保险升级为终身寿险。从年金到终身寿，C账户会带来怎样的变化？1. 十倍追加，人人可享，总部明确规定，30款长险产品匹配C账户可以1：总保费追加，1:10倍首年保费。2. 进出自由，费用减免（1）十年庆典普惠C账户通过形态设计真正实现免费追加。免费追加：前5年追加手续费2%，第6年统一返还；5年后每年追加手续费2%，次年返还。注：所有扣除的手续费直接补贴到客户账户，不再需要伙伴中转。（2）普惠C账户领取金额也远低于其他账户，想领就领：5年后不收支取手续费，5年内领取手续费远低于其他账户，想借就借：可借账户价值的80%，3. 全额领取，不受限制，新版C账户，是可以全额领取的。举例：鑫先生C账户有50万追加额度第1年追加50万进账户。第6年第1个月取出50万，第2个月可以追加50万回去，如第3个月又取出50万，第4个月可继续追加50万⋯这样就让C账户具有了终身灵活性的特点。4. 即时可保，安全踏实，普惠C账户是所有账户保障生效最快的账户，无180天观察期，无任何等待期，随时进账户，随时得保障。 4. 即时可保，安全踏实，即时可保和延时保障，这两者之间，大不一样。举例：40岁客户同样100万追加进入普惠账户和其他账户，追加进账3个月意外身故。

普惠账户保障：赔付：基本保险金额*160%客户获赔：160万其他账户保障：赔付：未过犹豫期，赔付保额，客户获赔：100万，对比可发现，同样的金额，同样的时间，保障多出60万。5. 终身复利，收益保底，从老C账户可知，3.7%的收益率已经维持数年。3.7%只是开始；账户属性是“日计息，月复利”；所以，时间越长，收益越高。 三个终身

PART 02，在于客户沟通时，我们需要向客户传递一个事实性信息：我们处在一个保本保息产品太少的时代。（当然，这个特征是诸多因素造成的）这样做的目的是：引起客户的警觉（重视这个观点）和一定程度的紧张（尽早做出决定）。

然后使用下面图片中的三个渠道，与客户做认可性沟通。完成这一步，是我们与客户交流的前提设立的关键：大家建立了一个共识。后续如果客户出现相关的一些异议，比如收益不高等，就可以及时回到这个共识来。1、终身10倍追加：1. 10倍追加，意味着什么？买1万就可以追加10万，买10万就可以追加100万如果买100万，可以追1000万账户的钱100%受保险保护，没有上限，2. 终身追加，意味着什么？2022年可以追加，2025年可以追加。

2035年可以追加，2045年可以追加，终身追加意味着活多久，追多久！活到3025年，你也可以追加！二、终身保底安全，即使20年后、30年后，0利率，甚至负利率，也要一直给到终身。三、终身返手续费，合同中对“投入”与“取出”的手续费问题，做了清晰的说明。我们将之表述为“终身返还”，是指无论哪一年有投入后，后续都会给予返还。

三、终身返手续费1.终身的灵活账户对您意味着什么？三、终身返手续费2.追加越多，收益越多。三、终身返手续费，3.这种灵活性还可以通过“以静制动”的方式来体现：注：这个属性可以和资金比较多、灵活使用需求也比较高的客户做深入交流，讲清楚“以静制动”的优势，促进客户更多的主动了解。实际上，这里的“以静制动”包含两大维度方面的价值：一是在企业或者投资项目的经营上；二是在家庭发展维护的经营上--通过保单架构设计，掌握主动权。