岁悦添富子女规划销售逻辑,话题切入,需求激发理念导入,产品讲解成交促成,异议处理,岁悦添富子女规划销售逻辑岁悦添富子女规划销售逻辑,与客户沟通子女规划时,可以从以下几个点着手:为人父母的心愿,高昂的培养费用,要为子女做好规划望子成龙望女成凤,这些问题思考与解决的过程,就是客户接受保险的过程话题切入:一切为了孩子,为了孩子的一切,受到的教育一定要好将来的工作一定要好,婚姻一定要幸福美满,别人孩子学的,我家孩子也要学,别人孩子有的,我家孩子也要有,别人孩子买的,我家孩子也要买。
不能让孩子输在起跑线上,希望孩子的一生都能幸福,家长心声:核心是孩子的,教育、发展、收入逻辑案例【业】:杨先生,之前看您的朋友圈,发了一张您孩子的照片,宝宝好可爱啊,听说已经五个月了,长的和您真像,您一定很爱他吧?【客】:那当然了,很爱很爱。【业】:杨先生,您看见他的时候是不是有一种冲动?想把世界上最好的都给他?【客】:不瞒您说,现在家里给孩子买的东西都是市面上最好的。【业】:那您有没有为他攒一些钱呢?要知道孩子将来花钱的地方会很多的。
【客】:准备要攒一些的。【业】:对呀,孩子从小到大花钱的地方太多了, 从上学开始,不管我们穷与富都希望孩子得到最好的教育,不能输在起跑线上,等孩子毕业了,我们还得帮孩子规划一个好的工作,有一个好的事业能让您的孩子拥有一个美好的人生,除了学习和工作,孩子结婚是我们当父母最高兴最幸福的时刻,房子、车子已经成为现在结婚的必备条件,也需要我们帮孩子规划出来。
需求激发:实现愿望的核心是对孩子的规划,全程的呵护、足额的支持,一般来讲大致可分为:教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金责任期【客】:我倒是没考虑那么多!【业】:杨先生,您刚才也说了,您很爱您的孩子,所以这里就要和您交流一下,您看这张图,我们从出生到退休时有这样几个时期的,学习成长期、责任期和退休期。责任期这段时间内又分为几个时期,分别是参加工作、结婚、子女出生、子女独立。我们会发现人的学习成长期、参加工作、结婚这几个时期是属于我们现金流最少的时候,那这部分钱通常是需要父母来为孩子做规划和准备的,如果有足够的规划我们还可以为孩子的退休期留点钱,解决一生的担忧。
需求激发:经济基础决定孩子未来爱是一生的承诺,经济基础决定孩子未来当孩子18岁时,什么样的经济基础决定上什么学、出什么国;当孩子30岁时,什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房;当孩子30岁后,什么样的经济基础决定什么样的生活品质;当孩子60岁时,什么样的经济基础决定什么样的老年生活。需求激发:教育金是只能由家长准备的必备资金,教育期:不算不知道,一算吓一跳,幼儿园:三年花费超过6万,据国家人口和计划生育委员会官网数据显示,孩子幼儿园三年花费至少6万。小学:基本费用至少6万 。
据人民网报道,普通城市家庭的子女小学6年期间,年平均消费在1万以上,6年至少需要6万。中学:六年至少花费15万,数字源自中国青年报报道,中学期间的学杂费等项目,六年至少花费在15万。大学花费成本:平均每年2万据新浪新闻调查,目前在校普通大学生年均花费至少2万,四年总成本8万以上需求激发:创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物。
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号