万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 太平洋人寿

太平岁悦添富子女规划销售逻辑需求激发产品讲解成交促成异议处理35页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2022-06-13
  • 资料大小:601.20KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

截屏2022-06-13 09.32.29.jpg

岁悦添富子女规划销售逻辑,话题切入,需求激发理念导入,产品讲解成交促成,异议处理,岁悦添富子女规划销售逻辑岁悦添富子女规划销售逻辑,与客户沟通子女规划时,可以从以下几个点着手:为人父母的心愿,高昂的培养费用,要为子女做好规划望子成龙望女成凤,这些问题思考与解决的过程,就是客户接受保险的过程话题切入:一切为了孩子,为了孩子的一切,受到的教育一定要好将来的工作一定要好,婚姻一定要幸福美满,别人孩子学的,我家孩子也要学,别人孩子有的,我家孩子也要有,别人孩子买的,我家孩子也要买

不能让孩子输在起跑线上,希望孩子的一生都能幸福,家长心声:核心是孩子的,教育、发展、收入逻辑案例【业】:杨先生,之前看您的朋友圈,发了一张您孩子的照片,宝宝好可爱啊,听说已经五个月了,长的和您真像,您一定很爱他吧?【客】:那当然了,很爱很爱。【业】:杨先生,您看见他的时候是不是有一种冲动?想把世界上最好的都给他?【客】:不瞒您说,现在家里给孩子买的东西都是市面上最好的。【业】:那您有没有为他攒一些钱呢?要知道孩子将来花钱的地方会很多的。

【客】:准备要攒一些的。【业】:对呀,孩子从小到大花钱的地方太多了, 从上学开始,不管我们穷与富都希望孩子得到最好的教育,不能输在起跑线上,等孩子毕业了,我们还得帮孩子规划一个好的工作,有一个好的事业能让您的孩子拥有一个美好的人生,除了学习和工作,孩子结婚是我们当父母最高兴最幸福的时刻,房子、车子已经成为现在结婚的必备条件,也需要我们帮孩子规划出来。

需求激发:实现愿望的核心是对孩子的规划,全程的呵护、足额的支持,一般来讲大致可分为:教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金责任期【客】:我倒是没考虑那么多!【业】:杨先生,您刚才也说了,您很爱您的孩子,所以这里就要和您交流一下,您看这张图,我们从出生到退休时有这样几个时期的,学习成长期、责任期和退休期。责任期这段时间内又分为几个时期,分别是参加工作、结婚、子女出生、子女独立。我们会发现人的学习成长期、参加工作、结婚这几个时期是属于我们现金流最少的时候,那这部分钱通常是需要父母来为孩子做规划和准备的,如果有足够的规划我们还可以为孩子的退休期留点钱,解决一生的担忧。

需求激发:经济基础决定孩子未来爱是一生的承诺,经济基础决定孩子未来当孩子18岁时,什么样的经济基础决定上什么学、出什么国;当孩子30岁时,什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房;当孩子30岁后,什么样的经济基础决定什么样的生活品质;当孩子60岁时,什么样的经济基础决定什么样的老年生活。需求激发:教育金是只能由家长准备的必备资金,教育期:不算不知道,一算吓一跳,幼儿园:三年花费超过6万,据国家人口和计划生育委员会官网数据显示,孩子幼儿园三年花费至少6万。小学:基本费用至少6万 

据人民网报道,普通城市家庭的子女小学6年期间,年平均消费在1万以上,6年至少需要6万。中学:六年至少花费15万,数字源自中国青年报报道,中学期间的学杂费等项目,六年至少花费在15万。大学花费成本:平均每年2万据新浪新闻调查,目前在校普通大学生年均花费至少2万,四年总成本8万以上需求激发:创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"太平岁悦添富子女规划销售逻辑需求激发产品讲解成交促成异议处理35页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号