合家欢·宝贝好训练篇，回顾金福·合家欢产品形态：1.身故/全残保险金，未满18周岁，给付已交保费与现金价值较大者已满18周岁，给付以下两者中较大者：①该产品的现金价值②该产品的已交保费×1.6/1.42.满期保险金（客户未确诊重疾）基本保额+该产品的已交保费60种特定疾病，120种重疾，成人/少儿特定重疾各20种，满期金：基本保额（金福合家欢（少儿版）保费（不含豁免险保费））+附加少儿金福·宝贝好保费100%给付保健康，保财富（如被保险人未罹患重疾至两全保险期间届满），8、13、18、27年交，主附险（金福合家欢（少儿版）、宝贝好）同享实惠升服务，主附险保费叠加跨蓝本门槛交费期惠，宝贝好保费惠，费率最低是主险保费14%，产品有亮点：对客户-专项回馈实力巨献！100%给付，注：满期金可覆盖多倍保保费，但不可覆盖豁免险保费。产品有亮点：对队伍-佣金丰厚提升意愿！

主险双佣（金福·合家欢（少儿版））附加险也双佣（少儿金福·宝贝好）首佣=续佣，主附险都创收，具体以企划部发文为准（期满型：20年/30年）宝贝好佣金（岁满型：至40/45/50/55/60周岁）针对2-5月刚投保的金福合家欢（少儿版）客户进行深度回访，通过“到期返本”和“蓝本升级”两大卖点，最高概率促成加保“少儿金福·宝贝好”组件，对老客户-回访促加保，金福·合家欢（少儿版）老客户升级“少儿金福·宝贝好”，针对新客户，投保合家欢+宝贝好组合，只需多付出一点保费，即可获满期金给付（相当于金福合家欢保费+宝贝好保费），还有更高机会获得蓝本权益，进一步深挖客均价值聚焦两大客群，精准定位需求对新客户-组合提产能，新客户投保合家欢+宝贝好组合，注：满期金可覆盖多倍保保费，但不可覆盖豁免险保费。

制定销售计划，需求面谈成交面谈，服务面谈销售流程短信铺路梳理名单，制定拜访计划双保、双惠、双升，老客户方案“升级保障，父母养老”“上门拜访，全家全保障”，新客户方案合家欢+宝贝好组合成交：获取转介绍，不成交：邀约参会结合NBS销售流程，简单易学，按照流程做，名单变保单！短信模板：为感恩回馈客户，太平洋保险推出“合家欢·宝贝好“服务权益双升级老客户专属活动。凡持有我司金福·合家欢（少儿版）的客户朋友将享受本次升级！为确保您的最大利益，请您保持手机信号畅通，您的服务专员将在第一时间与您联系。工具：95500或官微统一推送1、短信铺路（统一推送）2、梳理客户名单一上(宝贝好上市)，主力客群1、金福·合家欢（少儿版）老客户，合家欢保费不足5000元的客户，升服务——累计保费升级太保蓝本（专业版）服务，只给孩子买过保险的客户，把升级作为敲门砖，开拓全家全险全保障。

2、新客户仅有医疗险的少儿（安享百万、安享宝贝、学平险等）冰山下的间接损失更需要保障，仅有“老定义”终身重疾险的少儿（金贝双禄等），保障变足额，新、老定义能兼顾，满期金还能给付仅有定期给付型重疾险的少儿（超能宝等），定期转长期，加一份有“终身保障功能”的“超能宝”2、梳理客户名单一停(6月底停止8年交)6月底即将停止8年交，符合条件的少儿和成人都需要认真梳理、尽快完成拜访！主力客群1、45岁以上客户（尤其是男52-57岁/女56-60岁）珍贵购买机会，抓紧选择8年交成人版金福合家欢2、少儿客户少儿8年交合家欢·宝贝好即上即停,“终身版”的“超能宝”6月优享3、交费能力较强，注重性价比的客户8年交费更划算2、梳理客户名单一扩(新增27年交)主力客群1、40岁左右的人群（被保人年龄上限：男40岁/女45岁）步入重疾高发期，更久豁免权益（长达26年），更大豁免可能;2、22岁-35岁对价格敏感，收入有限的年轻客群拉长交费期，更低的缴费压力。