产说会攻略，课程回顾，转介绍意义，转介绍步骤，转介绍常见拒绝处理，备注：2

产说会—现代营销的新趋势，产说会是指公司整合资源，集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围促成签单。常见类型主要有：职场式产说会、酒店式产说会、旅游式产说会。

备注：3，产说会四大功能，品牌营销，借助公司品牌，增强客户信任度，提高购买意愿，集体营销，营造热烈的氛围，利用从众心理，提高促成机率，拜访的理由，与客户增加一次见面拜访的机会，拉近彼此距离，学习的平台，学习优秀讲师的讲解，学习专业沟通技巧，备注：4，产说会会中事项，产说会会前邀约，产说会会后追踪，备注：5，体验顾问之，五A美好事业平台，一产说会会前邀约，会前邀约三步曲，做好充分的邀约准备，收获丰厚的活动效果，备注：7(一)会前准备，心态准备。

形象准备技术准备，服务带动行销，用平常心邀约，正确面对拒绝，专业的仪容仪表，配好职业装，提前训练话术，提前准备媒体，会前邀约三步曲，备注：8，经济条件，时间条件，地域条件，根据客户经济条件匹配相应的会议，确保客户有时间全程参加完会议，客户居住地尽量离会场较近，否则需要亲自上门接客户(二)客户筛选会前邀约三步曲，备注：9电话邀约要求（1）给客户一个确定的参会理由（2）确定递送邀请函的时间电话邀约注意事项1）邀约的唯一目标是约客户到会（2）邀约时保持笑容和良好的心态（3）最少尝试三次邀请前往参会，会前邀约三步曲，(三)电话邀约，备注：10，会前邀约三步曲，(三)电话邀约表明身份，发出邀请，提升参会意愿，确认递送请柬时间，邀约话术要点，备注：11，会前邀约三步曲。

(三) 电话邀约【话术范例】，专员： XX先生您好！我是太平洋寿险区域服务专员***。今天有个非常好的消息要告诉您，我们公司本周末会举办一次客户联谊会，时间是XXX，地点是XXX，专门邀请您这样身份的客户参加。这个联谊会能让您了解公司的最新资讯，还有现场活动，并且每个参会嘉宾都还有一份精美公司纪念品，机会难得。今天下午我就把邀请函给您送过去，您看是下午三点钟还是五点钟方便呢？，邀约话术，备注：12体验顾问之，五A美好事业平，产说会会中事项，备注：13，会中促成要素，细节决定成败，抓住每一个时机拉近关系，备注：14各类客户接待要点。

（1）提前到的客户：欢迎引领+公司资料+沟通交流（2）准时到的客户：欢迎+引领（3）迟到的客户：欢迎+引领+提示会后送达相关资料客户接待注意事项（1）客户准备入座时，要顺势陪同，引领客户（2）提醒客户提前上卫生间（3）引领客户小孩到场外，陪同玩耍，会中促成要素(一)客户接待。备注：15（1）询问对方的感受（2）询问对方有什么不明白（3）让客户填相关资料（4）及时促成收费，会中促成要素，(二)促成话术，促成话术要点【话术范例】，专员： XX先生，今天讲师讲得很好吧。听完后是不是很有收获呢？您还有什么地方不太明白吗？我再给您讲一下吧。那您看这儿有些资料是不是可以先填一下。今天的机会这么难得，我们就让这份爱早点传递下去吧，您的卡号是……