如何开展直营酒会活动，酒会活动是客户经营系统很重要的一环，是决定业绩的关键因素，是搭建与客户互动、体验、沟通、传递的有效活动平台。对于主管绩优而言，市场的终端是客户，通过自己精心策划的联谊酒会，建立公司与客户接触的桥梁，培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。，酒会活动操作标准，酒会活动操作关键点，酒会活动意义，什么是酒会活动？

酒会活动就是集中讲解保险！酒会活动就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到转介绍结识、业务推动的目的。酒会活动意义，酒会活动意义，酒会活动平台，专业老师讲解；既来之则安之，系统全面了解；现场活动丰富多彩（节目、抽奖、礼品等）。

礼仪接待，感受到无比尊崇；现场统一促成；主管帮助促成；现场氛围庄重热烈，利于掌握客户；如果⋯⋯那么⋯⋯困 惑我不会讲；客户平时没时间听；我讲客户不重视；我讲客户不相信；我没自信让客户买； 我掌控不了客户；酒会活动意义，为何召开酒会活动如果你没有理由去见客户，酒会活动是最好的借口；如果你没有专业的说服力，酒会活动可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会活动能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，酒会活动是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，酒会活动能够提供迅速促成的氛围；如果你没有自信掌控不了客户，酒会活动是掌控客户最好的平台。

让没有活动的人活动起来让没有客户的人有客户，提升绩优操办活动能力，提升士气、提升件均产能及人均保费，提升团队信心及习惯养成，酒会活动意义1. 重视程度不够，整个活动流于形式，前期没有根据市调表筛选客户，未做前期的客户铺垫，未能保证客户质量，所以酒会活动效果大打折扣。酒会活动的现状2. 事前准备不足，仓促上阵，良好的准备是成功的一半，任何团队活动都需要事前主管真正落实好地点、安排好人员分工、准备好物料、确定好流程等相关事宜，防止组员应付了事。酒会活动的现状3. 会中不能控场，不敢促成

掌控不了客户，掌控不了场面；没有保险专业人士的自信，不敢要求促成，只是单纯沟通理念。酒会活动的现状4. 事后没总结、没评估，没有后续的总结、追踪，没有评估，没有改进措施。酒会活动不能只关注召开的数量，更重要的是召开的质量和效果。酒会活动的现状邀请越多的客户参加效果越好，酒会活动的误区，讲师是酒会成功的关键，高投入才能有高产出前期规划的随意性及追踪不细致，把酒会当成拿奖品的激励方案。

酒会活动的现状，酒会活动操作标准，酒会活动成功法则，60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪，任何一场成功的酒会不是取决于讲师讲的有多好，而是取决于酒会前期运作和准备。酒会运作一定要和蓄客平台相结合，蓄客平台培育的成熟优质客户量是酒会成功的重要砝码。酒会活动操作标准，充分准备，特别是高客的KYC分析、需求方案设计、模拟沟通过程，酒会活动运作细节，具备专业的自信，掌控客户，敢于促成

及时总结、评估，改善，不断提升质量，活动策划——精准的定位，话术训练——成功的邀约，蓄客活动——活动量管理，客户回访——参会的保证，分工准备——效果的保证（一）会前运作——“60%”。