太保家安芯客户画像——四大非标体目标客群，高血压/糖尿病人群:40岁以上，男性居多，伴有肥胖/久坐不动/吸烟， 工作压力大，睡眠不佳的白领人群。城市大于农村。甲状腺结节:30岁之后都高发，女性多于男性，女:男为4:1。乳腺结节:30岁之后各年龄段都高发，尤其是40岁以上女性，肥胖， 心情不佳，运动少，吃肉多可能是高发因素。肺部结节:30岁以上，男女比例差不多，女性略多。吸烟男性实性结节 较多，女性磨玻璃结节较多。注：数据源自健康险公司提供材料。

太保家安芯S30表1.姓名/称谓2.联系方式3.年龄/年纪4.关系/来源5.财富度6.收入来源S30基本信息表（工具）记得归纳亚健康指标和约访理由，亚健康指标（饮食口味、吸烟饮酒、睡眠、血压血 糖、结节等）对应健康活动或话题（亚健康的日常预防，核保评估等）太保家安芯约访-非标客户，金先生，您之前对保险很认同，但是因为身体原因 有些保障无法去拥有，现在我告诉您一个好消息，我 们太保现在推出了一款集聚保障和服务于一体的综合 保障方案，专门针对您这样需要保障的客户。现在我 来给您做一个简单评估，看看您是不是能够拥有。您是明天上午方便，还是下午方便，我来给您做个 简单的综合评估？

太保家安芯约访-健康客户，金先生，之前知道您和您的家人对保险非常认同，但是您的爱人可能因为乳腺结节，无法拥有保险保障。

现在我告诉您一个好消息，我们太保现在推出了一款 集聚保障和服务于一体的综合保障方案，专门针对您 爱人这样需要保障的客户。现在我来给您的爱人做一 个简单评估，看看她是不是能够拥有。您和爱人是明天上午方便，还是下午方便，我来给 她做个简单的综合评估？太保家安芯核保说明，金先生，之前我跟你说过，我们有一款非常好 的产品家安芯即将上市，今天专程就是来给您和 家人做个综合评估，看看是否能承保！我们一起来录入您和家人的信息，先看看核保 能不能通过。注：太保家安芯指太保家安芯医疗保险（H2022A）或太保家安芯医疗保险（H2022B），疾病观察期为90天，疾病观察期内责任有所不同，具 体内容以条款为准。本合同属于费用补偿型医疗保险合同最高给付金额不超过被保险人实际发生的医疗费用扣除其所获医疗费用补偿后的余额。

    核保助手：简单易操作，邀约好助手，选择对应疾病，营销员进入核保工具， 可搜索或直接选择疾病，根据客户健康状况 回答疾病相关问题1）客户有机会投保 提供投保建议提供一个绝佳的拜访理由提供太保家安芯预核保功能，嵌入科技个险、计划书等营销员平台2）客户被拒保 提供疾病贴士，很遗憾您不能购买，让我看下您的家庭保障？案例（一）年轻客户的全家健康保障30周岁的太保老客户金先生（5年前购买过金佑人生），最近进行了一次体检，检测出轻微高血压，血压为155/95mmHg，无法再购买医疗和重疾险。业务员前期通过NBS需求分析，发现金先生缺乏基础的医疗保障。

本次，业务员 借家安芯上市再次上门拜访，向金先生介绍了这款集聚服务与保障一体的综合保障 方案，并定制了金先生的太保家安芯的高血压专属计划，首年保费仅为450元。同时，业务员提醒金先生，他的妻子虽然已经配置了医疗保险，但是重疾保额仅 有10万元，应该在身体健康时尽量补足保额，等到身体情况不允许了，失去了保障 的机会就可惜了，现在仅需8886元一年(18年交）即可拥有30万重疾保障。最终，金先生选择同时为自己的妻子（30岁）投保金福合家欢保险产品计划组合。