通过视频来找问题，让大家回忆五步骤，并从中发现问题；训练的流程-PESOS重温训练五步骤以及操作的要领，案例示范标准视频示范或者现场示范，形象了训练结构，更加容易掌握所学内容和技巧。演练与反馈，通过本课程的学习使学员熟练掌握pesos训练方法的五个步骤，并能应用到实际辅导训练的工作中。仔细观摩、认真投入，观察细节、分析其训练的步骤，并记录每个步骤的优秀之处和不足之处。反馈，每个小组都要反馈，讲师带领学员观看视频，并告知视频内容，提示注意事项。看完视频后，组织大家对视频进行点评。

讲师收集汇总学员反馈意见，引出后面的内容训练的流程-PESOS，辅导训练的内容KASH

训练内容是为训练目标服务的。在考虑训练内容时我们遵循干什么练什么，缺什么学什么的原则。然后用应有技能-已有技能，得出我们的培训需求。由于职场训练的特殊性，使其不能解决所有的问题，它重在学员的参与、技巧的训练、习惯的养成，更多的是非制式化课程的训练。KASH即有明显的区分，但在训练设计中又应当相互支撑，比如，知识类的课程仍应具有激励性而改变态度，关键是训练方法的科学应用。标准化的训练流程-PESOS原理训练流程，职场训练更多的参与训练，所以要想有效达成训练效果，必须把握训练的步骤PESOS原则。PESOS究竟是什么意思？其实他是一个原理、步骤、流程。 5个字母代表五个 步骤，分别是：准备、说明、示范、观察、反馈。P准备：每一次差错皆因准备不足，每一次成功皆因准备充分。所以准备是成功的关键。E说明：简单说明“做什么”、“怎么做”、  “为什么做” 。在这个步骤中，应该对学员详细说明训练的要求。S示范：耐心地把整个流程以一流的水准示范出来。每次都示范正确方法，并保持高水准。O观察：观察即学员进行演练，训练师给予观察与反馈。督导：训练后的持续训练与实践运作及绩效评价。

P E S O S?原理用于某项技能的学习，提升训练：通过“准备-说明-示范-观察-督导”的过程，让受训者对所需要提升的技能有全面的理解，在不断模仿的过程中学习直至掌握，在实践过程中接收回馈指导，不断强化技能，直至变成习惯，实现行为固化。所有的技能学习都可以依托PESOS完成！专业的销售技能+有效的辅导技能，讲师讲解科学训练的重要性，引出后面内容。专业的销售技能如何才能实现落地？若想将销售技能安装到职场，并让伙伴们在实际工作中切实掌握，就需要有效的技能辅导训练的方式，遵循科学的流程，才能起到事半功倍的效果。

我们一起回想一下小时候妈妈教我们画简笔画丁老头的过程，首先，会告诉我们画的是什么，并且告诉我们口诀，一个丁老头，欠我俩煤球，我说三天还，他说四天还，给你一个大鸭蛋。三根韭菜三毛三，一块豆腐六毛六，一串冰糖葫芦七毛七，这就是个丁老头。其次，会边说口诀变化，接着会让我们自己画，画完之后会告诉我们哪里不合适，这个样子我们很快会学会画丁老头。其实，无形当中就运用到了科学训练的流程PESOS，接下来，就让我们共同来学习训练的流程pesos。第一步：准备（1/3）目的：使学员清楚训练的目的

使学员愿意接受训练 使训练者准备充分准备是在开训之前，其目的在于使学员清楚训练的目标、使学员愿意接受训练 、使训练者准备充分 。