以客户需求为导向重塑销售逻辑和流程——2022增额终身寿营销新攻略，低价值区 低收入区 红海市场，纯推销、健康医疗险、人海，高价值区 高收入区 蓝海市场服务营销、年金增寿+退休、优增，2022你的认知在哪里，你的财富就在哪里“共同富裕”下增寿市场大机遇彻底打通认知关，先认可-热爱-热卖，福布斯高净值人群投资白皮书：欧美国家企业主家庭资产的30—33%放入保险账户

保险业总资产是银行业的1.2倍，中国实物资产占比高，金融资产配置较低，保险仅占6.6%研究表明到2050年，人身险保费规模有望翻10倍达45万亿，医疗、养老年金、 传统寿险成为未来规模增长的支柱！避险资产稀缺——增寿的爆红的背后是当下家庭理财的焦虑资产新规正式落地，银行保本理财产品清零

“躺赢”时代结束：资管新规出台由央行、银保监会、证监会、外管局等四部委联合发布的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，被称为迄今为止强监管下的最重量级政策，资产管理行业迎来后监管时代。金融机构打破刚兑，“保本保息”不在 只能学会先看风险，再看收益“躺赢”时代结束：年年暴雷教育，2021年10月23日第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过为积极稳妥推进房地产税立法与改革，引导住房合理消费和土地资源节约集约 利用，促进房地产市场平稳健康发展，第十三届全国人民代表大会常务委员会 第三十一次会议决定：授权国务院在部分地区开展房地产税改革试点工作。

优选资产“变质”：房产税十年吹风终落地没有保本保息 的时代，更加 诉求安全

投资资管产品 时先看风险， 再看收益投资理财成为更 加专业的事，偏 向理性投资和寻 找专业人士“安全+确定”的产品成为时代稀缺品种“躺赢”结束：安全+确定更重要

从外部看：优选资产“变质”：泡沫挤出后钱去哪？房子不敢再投、不能再投，钱该放哪？

股市结构性行情的伤痛依然历历在目；安全、确定成为更加理性的财富诉求。增寿顺应当下客户心理：安全感+确定感增寿也顺应未来10年是私人财富管理三大风口，当下家庭理财一个矛盾：人民群众拿着现金贬值和 投出去可能亏损的矛盾三痛：钱不值钱、钱存不下来、人身风险，总结：1个矛盾3大痛点5大爽点五爽：1、保本增值2、保证收益3、终身复利4、锁定安全5、兼顾灵活，1、帮助客户升级认知：保险只是钱的一种存在状态，一种工具，当钱是直接放银行活期，就好比液态，也是最常见的形态当放在股票、基金里时，可以理解为气态，看不见、抓不着，消散了、飘走了都可能不知道

    而换成储蓄型保险，像增额终身寿、年金险，就可以理解为固态，安安稳稳、踏踏实实，看得见摸得 着，肉眼可见的增长，一定可以给到我们的一笔钱，用处就多着嘞，顾问不懂销售逻辑，对收益不满意客户说没钱且太长，需求唤醒+解决方案成交2、找到销售中的障碍点并解决，卖不出去是因为说的太多、听的太浅、问的太乱增寿理念导入 ，从利率下行开始3、增寿成功销售核心不在带着产品从关系出发向客户滔滔不绝讲话术，而在了解客 户的需求和困境，选择和客户匹配的话题并让客户找到需求并接受解决方案，3.5%增额终身寿三大功能三大属性1.保额是可以增长的；2. 身故才赔付的； 3.终身寿险，什么是增额终身寿？