华信传承常见案例销售训练，确定客户需求，摆出当前的现状利用矛盾冲突法导入华信传承话题，锁定未来观念导入教育需求观念导入，养老需求观念导入3分钟5句话讲华信传承亮点，感性讲解建议书快速成交，一.华信传承锁利功能，锁定复利3.5%，抵御未来降息潮，储蓄角度，银行储蓄与华信的区别，银行储蓄特点1：可以快进快出，结果：钱存不住；无法实现愿望，特点2：银行利率不断变化，结果：收益受影响，达不到预期，华信传承

特点1：短时间内不可以快出，结果：强制储蓄，总有一笔钱特点2：收益确定 随时变现

结果：不用担心降息，3.5%复利递增 ，可长可短灵活，银行利率降低对我们的影响，假设我们在银行储蓄：想保持本金不变来解决问题，简直太难了！要想得到同样的一笔利息，存款利率每降低一个百分点，将意味着我们需要付出更多更多的本金！确定需求&找到冲突&导入观念

1、我们攒钱的目的为了什么？是为了我们家庭幸福对吗1、但是往往事与愿违，总是到用钱 的时候，感觉钱紧甚至借钱对吗？2、我们把所有的钱存到银行，银行的利息能永远保持不变吗？2、是不是看到银行的利息越来越低，所以才感到钱老是紧张；3、咱们把钱存银行，最多3到5年对吧；如果用不到这笔钱还得转存，对吗？3、请问如果转存，3年、5年或者10年以后利息是多少？是会变高还是变低？4、如果银行的利率调整为“零”或“负”还把所有的钱存银行定期吗？4、银行“零””率，钱存到银行会贬，值更快，会不会影响家庭未来生活？银行只是临时放钱的地方（衣食住行现在用的钱），绝对不是理财的最佳方式；要想保证未来的幸福生活，一定要找到锁定利率不受影响的工具！

交费期满，合同现价3.5%复利增值，每年的有多少钱完全确定在合同中无论将来银行利率降至零还是负数，保单3.5%复利完全不受影响而变化，在未来低利率时代到来的时候我们仍然可以拥有一笔可观的收益！第10年末预计收益192500 第10年末预计收益192500 第10年末预计收益192500 第10年末预计收益192500，10年末确定收益206972元，10年交，交费期满年均收益3.76%10年后，每年取4.4万锁定终身4.4%，哪家银行可以保证10年之后一辈子4.4%，低息时代华信传承帮您牢牢锁定未来，提示：复利>单利，华信传承储蓄功能总结，华信传承是一款：所有收益合同注明、安全确定；可长可短、终身锁定3.5%复利且灵活掌控在自己手中的一笔增值的现金流！这个产品是我们泛华专属的产品，你是选5万还是选10万？确定1：教育费用确定需要，没有家长希望孩子不上学确定2：教育费用确定增长，孩子的教育成本在不断提升两个不确定，特点1：孩子资质不确定达到什么学历不确定，费用也不同，特点2：孩子发展不确定，在什么地方/学校/专业不确定，所需费用也不确定，1、但是要想有出息，孩子必须接受

     良好的教育对吗？ 2、那我们是不是希望孩子能考上好的大学，甚至考研究生博士？

2、但是孩子在考学的过程中一定离不开钱，而且是一笔不小的开销。3、做父母的是不是需要给孩子来准备这些钱，不耽误孩子的未来？3、请问如果准备这些钱是早准备好？还是晚准备好？越早准备压力越小。4、如果准备这些钱放到什么地方最合适？4、假如准备20万放银行，孩子上学花掉近20万，还剩多少？结婚还有钱吗？如果还是这20万（每年2万，连续攒10年），换个地方来放，孩子上学花掉近20万，还能保证你有20万，你想不想了解一下？