备注：很多人都听过丁云生老师的课程，但是知道做不到=不知道重疾险怎么卖？丁云生讲了一个他客户的感受：买了你的重疾险感觉有希望。掌握了理念，按这个逻辑一定会有成效如果下面两个风险摆在你的面前，你更厌恶（或惧怕）哪一个？A、癌症导致的健康\生命损失B、癌症导致的金钱损失请问：人们更关注的是？人们更关注的是健康本身！备注：说到癌症，我们做个调查。100个人里关注癌症对健康的伤害的占93%，对于金钱的损失仅6%。

   《2021国民健康洞察报告》显示，93%的人认为“身体健康”是人生中最重要的事情，74%的受访者因为疫情改变了生命观。钟南山院士表示，疫情加速提高了全民大健康意识的形成和发展，并促进以治病为中心向以人民健康为中心的转变。目前，国民对健康的认知高度集中！备注：全民响应，一方面是我们的收入到了一定程度，车子房子都有了，健康就成为比较重要的课题。后疫情时代，国民认知高度集中，《2021国民健康洞察报告》显示，93%的人认为“身体健康”是人生中最重要的事情，74%的受访者因为疫情改变了生命观。

钟南山院士表示，疫情加速提高了全民大健康意识的形成和发展，并促进以治病为中心向以人民健康为中心的转变。

2030年战略目标：癌症5年生存率提高15%。提升到46.6%！出行健康，经济健康

环境健康，心理健康，身体健康，国家把人民健康放在优先发展的战略地位五大健康，备注：国家倡导。健康中国2030规划重提出要把人民健康发展放在优先发展的战略地位。收入个位数增长，而医疗费用两位数增长。药品价格忽高忽低。结论：开源不成，只能节流。

5年规划开始讨论癌症。五年生存率对于癌症来讲这是一个很重要的指标。一个国家癌症治疗水平的高低就看五年生存率。大量临床调查发现，肿瘤患者经过专业治疗后，如果能生存五年以上，那发生复发和转移的仅占10%，所以五年生存率不是意味着只能活5年，而是意味着接近治愈。

如何提高癌症5年生存率是卖重疾险的关键。大健康时代商业健康险应承担怎样的社会职能？健康险定义：保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。备注：大健康时代，商业健康险应承担起促进人民健康的积极作用。健康保险是对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。因健康导致的损失一是经济上的损失，更重要的是健康的损失。

3.0重疾风险管理1.0医疗费用，2.0收入损失补偿，风险管理时代到来提高五年生存率，远离重疾重疾险认知的三个维度，也是重疾险发展的三个阶段。买重疾险：赔付不是目的是手段，目的是远离重疾！对因健康原因导致的损失是什么的不同认知，决定了不同的跟客户的沟通方式以重疾险为例：1.0时代的认知是客户发生重大疾病的损失是医疗费用，所以我们跟客户谈的是生一场大病会花多少钱，其实那是医疗险的范畴；2.0时代我们认识到一场大病冰山下的才是最大的损失，我们把重疾险定义为收入损失险；3.0大健康时代，客户对健康的需求在变化，我们对重疾险的认知也应以客户需求为导向进行升级，从医疗费用、收入损失补偿的经济补偿升级到对健康风险的管理，也即重疾风险管理。

保险的社会职能：风险管理、经济补偿风险管理的价值不亚于甚至超过经济补偿，用我们专业的服务给客户带来健康管理服务。我们的死差也得到改善，相得益彰。2020年中国新发癌症约457万例，约300万人因癌症而死亡，居全球第一！数据来源：世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布的全球癌症负担数据。重疾离我们有多近？备注：在远离重疾的道路上我们任重而道远。