掌握邀约的话术和步骤，增强学员约访的信心，勇于开口传授可复制的约访话术与技巧加强演练，自如应对任何增员对象的约访为什么要邀约你是否有这样的困惑？，不敢开口没有见面理由害怕拒绝备注：  在专业化增员流程五部曲中，准增员约访占有非常重要的一环它是我们将增员思想付诸于行动的第一步，无论你的约访话术是否直接地说明你的增员意向，你的约访也是后续进行增员的基础，因为直到成功见面，你可能需要约好几次，有可能是时间不允许，有可能你直接表明来意了准增员还不是那么乐意接受，所以，约访之所以重要，因为有可能会是一个持续的过程。

     但同时，我们也应该放轻松：约访只是为了与准增员取得面谈的机会。也不需要你进行面谈，不需要你准备三讲。参考话术：李哥！最近忙啥呢？，我刚刚入手一套最新的台历和非常有收藏价值的钱币，你看明天下午有空没？我给你送过去呀！顺便有个好消息告诉你呢。三折页使用介绍1.封面介绍，使用方法：拿着三折页，介绍xx行动，参考话术：另外，你看这就是我们这次xx行动的介绍，我们公司四季度大型经理人招募正在进行中。2.选择比努力更重要目的：激发准增员对现状的不满，同时告诉准增员选择行业的五个因素。使用方法：通过三折页上面的六个问题，一步一步打开准增员内心对现状的不满与恐惧！告诉准增员选择行业的五个因素：前途性、晋升性、收入性、成长性、快乐性。

3.行业政策解读目的：借助行业和政策的东风，强调寿险行业发展势不可挡。使用方法：聊当下老百姓关心的话题，比如：看病难、看病贵、老龄化等。从而引出商业保险。参考话术：你看我们老百姓都觉得现在得不起病哦，一个小感冒都要花个几百块，要是在住院输液，那就上千了，所以呀李克强总理都说了病来如山倒，我们就是要运用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下。

4.做保险轻松赚钱目的：迎合前面讲得行业五个因素（前途、晋升、收入、成长、快乐），加上与普通上班族的对比，得出结论做保险是我们最好的选择。使用方法：参考三折页上面内容，告诉准增员做保险的优势。目的：突出xx计划的优势，激发准增员加盟xx。

5.为什么要在xx做保险参考话术：我们公司现在四周年搞的xx金领招募计划非常难得，公司投入史无前例的大，还配套专项政策，入司就享受年度创业津贴12个月高达21.6万.前三个月带薪学习，每月最高2000元的补贴，重要的是，这次计划加入的员工可以快速晋升到我们主管层级哦。6.邀请你的朋友一起来xx做保险目的：强调公司的实力与优势，增强对方信心。

参考话术：你看我们今天聊得非常愉快，加上公司现在招聘创业经理人的机会真的非常难得，我也希望你以及你的朋友一起来xx共谋发展，共同挣大钱。你看你身边有正在找工作或者想改变现状，创业的，帮我写下来呢，这样也帮他争取到这样的机会来体验体验，到时候明天上午我们有个早会开放日，你和你的朋友可先来看看嘛。不管用什么方式，都是先邀约见面，送礼品，讲解三折页，小册子，通过展业夹铺垫参加金领班并上岗。