通过收集资料，激发准增员工作需求，为吸引面谈打下基础，吸引面谈邀约及异议处理

针对准增员的疑虑，利用“三讲”突出行业、公司以及我自身的优势，吸引准增员对加入恒大产生兴趣。把握时机，邀约准增员参加公司创说会，并对不同的异议进行针对性处理

备注：吸引面谈的地位及重要性——动摇之后，要消除准增员疑虑、让他明白保险行业好、恒大公司好、跟我的团队干能有好出路，有流程有技巧地吸引对方。最后是否能将人谈来，本环节起决定性作用。吸引面谈概述一、吸引面谈概述，吸引面谈概述当准增员动摇时，还会有什么样的疑虑？什么是寿险行业？这个行业有前景吗？恒大是家怎样的寿险公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我能做好吗？…….对行业不认同对公司不了解对自己没信心借助吸引面谈，打消准增员的疑虑保险是怎样的行业保险销售是怎样的工作，保险销售与传统行业的区别介绍自己的经历、发展，介绍自己加盟前后的变化介绍与准增员同类型的同事，讲公司讲行业，讲自己公司的实力和声誉，公司对个人成长的支持

吸引面谈概述，二、讲行业讲行业，保险是怎样的行业保险销售是怎样的工作保险销售与传统行业的区别，保险是怎样的行业，目的：，通过介绍保险的本质和行业的优势，让准增员了解并认可保险行业优势三个要点您有买社保吗？国家都要求企业给员工购买社保。保险是怎样的行业1、保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，降低了经济风险，倍受国家重视。2、保险业目前属于朝阳行业，处于黄金十年，现在中国人均保单不足一张，发展空间巨大。3、人们有句口头禅“为了保险起见”、“这样做比较保险”，说明大家都有保险了意识。我们身边即便有人目前没有买保险，但人总要面对疾病及养老问题，这恰恰就是保险能解决的问题，所以未来每个人都需要保险，只是在哪买？跟谁买……所以保险销售市场广阔。

备注：其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，降低了经济风险。现在的保险越来越被国家重视，中国已经成为全世界第二大保险市场，中国的保险行业由原来的保险需要政府，变成政府需要保险，您看现在的媒体都在做“保险让生活更美好”宣传。其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险从而减轻这政府压力。2、现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，目前中国人均保单不足一张，发展空间巨大。保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。人们有句口头禅“为了保险起见”、“这样做比较保险”，说明大家都有保险了意识。我们身边即便有人目前没有买保险，但人总要面对疾病及养老问题，这恰恰就是保险能解决的问题，所以未来每个人都需要保险，只是在哪买？跟谁买？保险销售是怎样的工作目的：让准增员了解保险销售工作的五大优势备注：打消准增员对推销保险的恐惧