百万大咖秀增额终身寿课程目标与任务1、全面了解增额终身寿相比其他险种的独特之处2、熟练掌握增额终身寿产品的功能3、胸中有“客户画像”，快速精准找到意向客户4、针对不同的客户，从不同的角度切入，启发客户需求5、充分知晓增额终身寿是保险经纪人提升业绩的核心产品，一、理财时，安全性、收益性、流动性你优先考虑哪一个？二、保险经纪人佣金主要来源：医疗险？重疾险？意外险？增额终身寿和年金？增额终身寿与年金是保险经纪人通往MDRT、实现美好生活的核心产品。课程内容大纲，增额终身寿本尊增额终身寿的客户画像 增额终身寿的沟通逻辑增额终身寿本尊它是一款寿险，以人身寿命为标的物；以被保险人死亡或者全残为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险，它的保额随着时间变化而复利增长。保费恒定，保额随时间不断增加身价随保额增长而升高，有限的缴费期，终身的保障期与生命等长以人身寿命为标的提供身故（全残）风险保障1.2  与定额终身寿、年金的区别与定额终身寿的区别最大区别：合同成立时，年金险已在合同中明确了何时由投保人/被保险人领取多少保险金，增额终身寿领取时间和金额完全由投保人自行决定。增额终身寿是DIY的年金险与年金的区别1.3 增额终身寿的特色七大亮点，缴费灵活，满足所需02增额终身寿的客户画像，持续保险消费习惯，特定目的（指定传承、资产保全、税收筹划）（1）通过指定受益人方式指定传承人，相比遗嘱/遗赠具有私密性（2）通过安排保单结构，可以实现婚前或个人财产保全（3）保险理赔金免税，作为现金流相比不动产具有极大优势4）保单具有杠杆性，快速提高身价03增额终身寿的沟通逻辑，四大应用场景场景一：强制储蓄——养成储蓄习惯，减少随意消费，场景二：刚性支出——刚性支出，教育金、婚嫁金、养老金场景三：资产配置——合理配置资产，实现财务自由场景四：财富传承，——法律构架下，高效定向传承3.1应用场景之强制储蓄你是否问过自己这个问题：如果不去上班或者被迫失业，你的家庭现金流能坚持多久？网上调侃，却成了事实一场疫情敲响的“财富警钟”挣钱一阵子，花钱一辈子，30岁的童小姐，大学毕业后，经过7年的打拼，是公司的高管，月收入2万，但消费随意，控制不住消费欲望，不仅未留下任何积蓄，信用卡一直透支，妥妥的月光族。同学王小姐，月收入只有1万，然每月养成强制储蓄的习惯，每月结余2000元，7年下来积累了快17万。童小姐羡慕嫉妒王小姐，如何帮童小姐解决这个问题，养成强制储蓄习惯。36岁，现金价值 192564元；40岁，现金价值  234972元；

50岁，现金价值  331416元；60岁，现金价值   467496元；70岁，现金价值   659448元；80岁，现金价值    930204元；90岁，现金价值1312020元；100岁，现金价值    1850184元。童小姐的储蓄罐3.2应用场景之刚性支出，3.3应用场景之资产配置3.4应用场景之财富传承，增额终身寿传承优势（1）传承方式的多样性：既可身前传承，又可死后传承。身前传承，通过变更投保人实现。死后传承，通过指定受益人实现。（2）传承具有专项指定性，属于个人财产。 不会因此导致财产混同，最大限度保全财富。（3）传承具有隐蔽性，避免财产争议，维护家庭和谐。（4）现金传承且免税，避免繁琐的手续及传承过程中的损耗。