第一，自己每月做8件，而且年度能做到百件百万标保；第二，每季度能新增1个百件百万的专业销售人员；第三，让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情。如果我们一个人从开始起步就长期专注于以下简单的三件事：那么两年以后，我们就能拥有一个200多人的团队，而且团队里人人都是百件百万，这样的团队每年创造的绩效就是2万多张保单，以及远超2个亿，甚至是5亿、10亿多的保费；在这样的营业部里，大家都追求专业，有共同的价值观，会不会是一个最快乐、最有成就感的团队？虽然增员的标准与增员方式的品质决定了未来卓越新人训练辅导和留存成本的高低，但培养一样也很重要。培养就像是家长带孩子，虽然人人都爱孩子，但并不是所有家长都会教育孩子，想要把孩子培育成才是需要掌握正确方法的。“选择称职者，培养佼佼者”，对组织发展而言，选择与培养一样重要。如何才能把新人快速推上成功的轨道，让这些高素质的新人第一年就做到百件百万、具备扎实的专业基础、对未来充满信心、并将长期从事寿险营销这份事业？当前绝大多数公司内部新人岗前培训都是服务于“健康人海”发展模式的，无论是课程内容，还是讲师阵容都无法满足卓越新人的需求。而且因为当前每个网点每月新增一两个卓越新人，是无法保证按时按质按量开班的，也形成不了卓越的氛围，还涉及到无力承担的巨大成本。卓越新人培养一直是当前行业的空白以创新的方式培训卓越新人建立对保险需求及寿险营销职业的正确认知卓越新人具有独立的人格和思想，他们选择一份工作不仅仅是基于当前的收入，更看重事业长期发展空间以及工作本身带给他们的意义与价值感。当前绝大部分新人培训在对保险及寿险营销的认知上，与卓越新人本身的素质不匹配。与传统的新人培育模式相比，卓越新人培养应具备以下几个特点：厘清自身定位及工作标准卓越新人的定位是成为世界级的行业精英，用公司的基本法标准这种行业里最低门槛来要求他们显然是不合适的。设计工作模式不同层面的人工作模式是不一样的，顶尖业务员可能是在五星级酒店里和客户开研讨会来收获业绩；而低端业务员是在地铁口发名片来寻找客户，卓越新人的工作模式与普通新人区别很大。提供“关键技能”刻意练习的典范模板同样是寿险营销，工作模式不一样，所需要的关键技能也会不一样。针对卓越新人，必须提供与他们相符合的“关键技能”的典范模板，并予以刻意练习的训练。以终为始，所有的学习都是为了达成首年的卓越工作标准,成人职业学习的目的就是注重实践能力的培养，以提升职业能力为目标，而衡量成年人职业学习有效性的标准就是工作成果。因此卓越新人的课程目的就是为了保证让卓越新人做到首年百件百万，传统的岗前培训显然无法做到。只专注于与达成目标相关的重要事件目标非常明确，就是让卓越新人能够在首年做到100件保单、5倍原年收入的标准保费，使其自身收入达到原年收入2倍以上水平。既重视结果（百件百万），更要重视持续达成结果的认知和技能（内职业生涯）为了确保卓越新人达成首年目标，整个课程涵盖了新人在寿险生涯中，内职业生涯发展所必须要掌握的重要认知和相关技能。