1、资管新规落地，财富管理进入保险时代！根据《中国银保监会中国人民银行关于规范现金 管理类理财产品管理有关事项的通知》，自2021年1  月1日起，银行、信托等金融机构开展资产管理业务 时不得承诺保本保收益。出现兑付困难时，不得以任 何形式垫资兑付，打破刚性兑付。资管新规落地后，兼具安全性、收益性的渠道只 有以下三种，再无其他：

50万以内的银行存款国债，储蓄型保险具有确定增长特点的增额终身寿产品将成为时代 的刚需！2、2021央视《中国美好生活大调查》显示，保险 连续五年蝉联百姓投资意愿榜首位年末三大时事热点，根据央视2021年《中国美好生活大调查》的 数据显示，保险已经连续五年蝉联百姓投资意愿榜 首位。数据显示：排在首位的保险，2021年投资 预期占比高达26.5%。近九成受访者表示“认识到了保险的重要性”， 逾六成受访者愿意加大保险投入，提升个人和家庭 保障。由此可见，对于中国的大多数家庭来说，保险 在家庭资产配置中的地位已经变得越来越重要了。年末三大时事热点3、全国出生人口数再创新低，2021年净增长仅48万2022年1月17日，据国家统计局数据显示，2021年末 全国人口141260万人，比上年末增加48万人，创近60年 来净增人口数量新低。2021年，很可能会是中国人口净增长的拐点，从今年开始人口就会进入负增长阶段。人口出生率断崖式下降，叠加人均寿命不断延长，对 我们每一个人最大的影响：①领退休金的时间会比预期更晚②退休金的数额会比想象中更少养老的危机已经摆在了我们每一个人的面前，根据社科院《中国养老金精算报告2019-2050》预测，到2035年， 全国城镇企业职工基本养老保险基金累计结余将耗尽。准备一份活得越久、领的越多，确定时间、确定领取的个人养老金势在必行！

数据来源：国家统计局数据整理1 年末三大时事热点一张图讲产品，生命银行万能话术

目 录/CONTENTS，2021消费领域五大热词出炉！“攒钱”高居榜首2021年12月23日，消费日报 发布2021年消费领域五大热词，  “攒钱”高居榜首。根据新浪相关调查，近一半的 网友平时有自主存钱储蓄的计划， 三分之一的网友有存钱的想法但是 存不下来。

客户需求分析“存钱”是人人都需要的刚需，是万能的切入话长相伴（臻享版）是一款适合大多数人的产品，客户需求分析万能问句切入，以“存钱”话题导入【话术示例】“您平时存钱吗？有闲钱吗？趁现在有闲钱时为自己添置一份长相伴（臻享版）产品做保障，以 后可以用来养老补充，如有急用，几年以后取出来也是自己的钱，条件允许的话就放着留给孩子， 也是您的一份爱的心意。而且趁现在有能力时添置保障相对要容易些”。一张图讲产品Step1：本金养老，坐吃山空横轴代表我们的生命线，纵轴代表我们可 以用到的钱。假设我们从30岁开始存钱，准备了45万，  60岁起用作养老补充。按本地退休金平均水平，到退休时社保每 月领5000元，在此基础上每个月可以多3000元 作为养老补充，这样有8000元/月，是不是我们 的退休生活会比其他同事要好一些？从61岁到 70岁，一共需要多少？一共是36万，对吗？到80岁需要72万，到90岁就需要108万。如果按第一种养老方式，这笔钱存在银行， 依靠本金养老，坐吃山空，您觉得您存下来的 45万能坚持多久呢？