岗前培训班面试——中支统一思想，在人员筛选上下功夫，合格者、称职者、优秀者的区分。机构经理面试筛选：创说会后机构经理面试，并填写两表一卡，带面试表，不面试不进班；面试重点强调，能否参加完两天培训和六天衔接训练；参加培训时着职业装；参加培训是双向选择的过程，一定要认真对待。重点动作：面试、出勤，岗前培训班面谈——课间沟通面谈：听课有没有听不懂的（重点了解学习意愿、学历）家人是否支持你的工作（家庭结构、以前职业、增员动机）以前家里是否有购买保险的经历（家庭经济状况、朋友圈）

岗前培训班面谈——课间沟通面谈（根据情况）做保险其实就是给你家族做慈善，每个人一定都会生病，生病一定会花钱，如果花小钱还好说，要是花大钱，又不够，只能向最亲最近的人借钱，借与不借都很纠结，不借，人家等着钱救命，借吧，自己辛苦挣来的养老钱，有去无回，这样的事如果发生在咱们自己的身上，你的亲戚是不是很害怕，如果发生在亲戚朋友的身上，你是不是很害怕，为了打消所有人的担心，通过保险可以解决这个问题，所以我们的工作真的很伟大。岗前培训班面谈——你家里存不存钱，存钱的话一般存几年？五年以后还存在着转存的问题，银行利率还不知道是多少呢，其它的理财渠道咱们也懂的不多呀。短期储蓄类的产品，外加一个保底2.5-3的一个账户，想存就存，想取就取，就象给你家开了一个小银行，为啥不给自己家先开一个今天你的生活是由五年前决定的，五年以后的生活是由今天决定的，今天你的决定对今天你的生活没有多大改变，但是对你未来的生活有非常大的影响。衔接班沟通面谈——每天1-2个面谈（机构）衔接训练班结束后，新专组训老师每天对1-2个新人进行规划性面谈拿新人规划表进行利益测算。辅导新人前一天拜访过程中出现的问题，及时了解新人心理动态，及时疏导。衔接班沟通面谈——电话微信沟通（中支）新人推送TOP课程等相关内容，促成新人报名与增员人、主管进行沟通，商讨新人消化问题，并就陪访进行梳理安排。肯定新人在衔接训练班表现衔接结束后让新人列拜访名单，新人主管见面会，主管对名单进行分析，根据分析名单进行陪访，陪访前做好资料准备、演练准备，让新人有成就感。陪访结束后有总结客户积累活动——一周一场活动

中支给予新人活动支持方案，中支培训部每周与新人1-2次沟通，肯定新人持续拜访，并就拜访中出现问题及时解决，重点辅导新人不敢开口、不敢拜访，并承诺中支培训部随时陪访，随时召开小交会给予支持。机构紧盯新人客户邀约活动，保证一周一场新人职场会

活动中主管进行陪同促成，确保活动效果新人回炉培训——新人培训，课程内容以心态转正、产品、问题解答为主，课程形式重点以演练通关为主课后新人列20年名单，增员人及主管进行下午陪访演练主管培训分区实践月分区在新人成长中重要作用分区、主管示范式、观察式、协同式陪访，新人列名单20，下午主管辅导陪访，新人报名TOP的推动总结回顾——岗前面试，机构经理面试、承诺性面谈2+6参训新人班了解新人基本情况