为客户过往的积蓄寻找一个，安全性高、相对灵活、且收益不错的投资理财渠道长相伴（臻享版），对客户未来的收入进行小额强制CX，帮助客户丰富养老选择的保险CX产品，备注：对于鑫享事诚这款策略性产品，我们对其的定位是：为客户过往的积蓄寻找一个安全性高、相对灵活、且收益不错的投资理财渠道，定义它为一款帮助客户安全理财的产品。事实证明这样的定位对于客户很有吸引性，一方面吸纳了许多高额大保单，一方面也吸纳了很多10万~50万之间的中等额度保单。同时让队伍在销售过程中信心倍增，保险产品已经是客户非常认同的投资理财产品。在这样的情况下，对于长相伴（臻享版），我们对其的定位是：对客户未来的收入进行小额强制储蓄，帮助客户丰富养老选择的一款保险储蓄产品。让我们更广泛的工薪阶层，从每月稳定的工资收入中，拿出一小部分资金进行养老储备，一方面不会影响他现有的生活质量，一方面积少成多帮助他确保未来养老生活的品质。备注：基于这样的产品定位，我们的产品售逻辑从三个方面进行产品解读。第一个方面是产品销售的理念背景，基于目前生活水平持续提升，人均寿命不断延长，整个社会进入长寿时代。在这样的情况下，我们想要享受更多的美好晚年生活，就需要我们储备更多的经济基础。但是从目前情况而言，我们的社保养老金替代率严重不足，个人储备养老金的几种常见方式无法满足我们未来养老金的使用需求，所以我们需要给客户提供一款保险产品，既可以满足客户小额长期持续投入的“无压力储蓄”，又可以满足客户“未来丰富多彩养老生活的资金需求”。这样的一款产品就是我们的长相伴臻享版。它本身作为一款增额终寿优势明显，同时“N-1”的设计让它对客户、对队伍都有多重的利好！最后我们通过三个投保示例，锁定客户群体，展示长相伴这款产品的如何帮助客户解决他的养老刚需问题。因为各家优秀的兄弟分公司在产品销售上都颇有建树，所以今天我们的分享是抛砖引玉，在理念上不做更详细的赘述。新中国成立初期，人均存款年底余额为1.5元；截止到2021年6月，我国的存款规模已经达到了100.89 万亿，按照14.1178亿人进行计算的话，人均存款71463元。人均预期寿命从1950年的46岁，到2021年的77.3岁。民生福祉持续进步。钱包越来越鼓  寿命越来越长，备注：回顾2021年，我们亲历了党和国家历史上具有里程碑意义的大事。在中国共产党建党百年之际，我们全面建成小康社会，人民生活步入了新的篇章。最直观的感受就是我们的钱包越来越鼓，从新中国成立初期的人均存款1.5元，到现在人均存款7万1，每个民众的经济基础有了大幅度的提升。同时伴随着各项生活水平、医疗技术的持续提升，人均寿命从1950年的46岁大幅度提升至现在的人均77.3岁。真正的是让人民过上了“富起来”的好日子。长寿时代，人生七十不再“稀”备注：所以我们以前常说的老话“人到七十古来稀”早已成为一种常态，没到这个岁数反而是大家都会觉得“年纪还小可惜了”。根据加利福尼亚大学等研究机构的最新权威数据显示，每过十年人类的平均寿命就可以增长两到三岁。在进入到21世纪以后，这个趋势还在更快地加速。所以现在社会已经进入了长寿时代，百岁人生也已经成为可以期待的事情。