二面的流程，二面的促成及异议处理，二面的注意事项二面的演练发布，二面的目的和意义

成交！成交！成交！面谈的目的成交！成交！成交！面谈的目的二面的意义对伙伴：对客户：

1、赢得客户的信任，增加与客户黏合度2、成交面谈的基础3、成交的保证1、保单权益的保障2、服务权益的享受二面的流程，工具的准备：FC卡、制作好的计划书、充好电的手机、录单用的设备，个人的准备：（根据二面预判的结果做好面见的准备）心态：保持平常心，流程再熟悉：确保熟练操作，预演未来：预判会出现的问题的解决方法二面前的准备，客户保险意识好，以送计划书为理由约见面寒暄赞美，方案说明及多次促成 方案说明工具二面的具体步骤，简明扼要、直奔主题，重温需求促成，二面步骤二：方案说明及多次促成

一、重温需求：王先生，上次聊天，我俩都认同天有不测风云，人有旦夕祸福，走在路上，我们很小心，未必别人，会小心，所以人人都要必备一份意外保障，您也想为自己准备一份，我给您做好计划了！二、产品说明：1、解说条款：您看您一天只要花X块钱，就拥有XX万元的意外保障另，外还有XX元的意外医疗保障，而且这些保险保障都是确定的，写在合同上的！（列点归纳画T型图）2 、强化价值：王先生，您这就叫花小钱，办大事，您买的其实是一份安心一份吉祥， 您说是吧！三、促成：王先生，早点激活早点保障，我现在就帮您激活保障，你的身份证号是320122……， 手机号是  139…….（进云助理激活）方案说明及促成的逻辑--意外险未成年人：意外/疾病身故：*万 意外伤残：*万意外医疗：*万住院津贴：*元/天 住院医疗：*万，重大疾病：*万 预防接种交通意外列点归纳讲意外险

产品责任：一天*块钱的保费，获得保障如下，成年人：意外身故：*万 意外伤残：*万 意外医疗：*万住院津贴：*元/天 住院医疗：*万交通意外仅供内部展示说明使用，具体以产品条款为准 ：图片来源江苏省公司宣传彩页方案说明及促成的逻辑--意外险，一、重温需求：王先生上次你说，现在的医疗费用越来越高，社保只能解决基本的医疗问题，大的疾病还是无法应 对，所以您想买一份医疗险，我给您做个计划！二、产品说明：1 、解说条款：您看象您这个年龄， 您一天只要花X块钱， 就拥有XX万元的医疗保障金，另外还有  XX元的癌症住院定额补贴…..！（根据当地实际销售产品画太阳图）2 、强化价值：王先生，您看您花了几百块钱，立马拥有几百万的医疗保障金，花小钱办大事， 有了这个保险您是不是更安心了呢，是吧！三、促成：我现在就帮你录单哈，今天您交费了，也不用担心，我们的保险一般有15天的犹豫期，从现在到您合同下 来，您签收15天内，您都可以考虑。您的身份证和银行卡拿出来（录单）方案说明及促成的逻辑--医疗险保费：XX元 一般医疗费用保险金：*元，住院医疗费用保险金特殊门诊医疗费用保险金住院前后门（急）诊医疗费用保险金，门诊手术医疗费用保险金保费：XX元 恶性肿瘤医疗费用保险金：**元恶性肿瘤住院医疗费用保险金，性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保险金恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。