通过课程学习让学员了解二电再识的邀约技巧，重点掌 握二电约访的逻辑并能熟练运用。二电理由的准备，合适的时间和充分物料准备邀约公司平台，邀约公司客养活动 医保知识普及送计划书送短险合同或发票送保单整理表，选择合适邀约理由客户态度 是基础客户敷衍有明确需求直接拒绝，因人而异，因观念和态度而异，预判和沟通决定二电邀约理由！

以送计划书邀约以服务邀约二电约访步骤及逻辑，二电目标，约见面，定时间定地点不在电话中谈保险，地点约公司或客户家先确认日期、再确认上下午、最后确 认时间和地点二电约访注意事项，充分准备，传递专业自信善用赞美，减少拒绝，用心聆听，真诚反馈可用多种理由邀约，例如：“今天打电话给您的目的主要有3件事情”，客户可能会对其中 的1-2件事情感兴趣，增加面见成功率。二电约访方式，二电约访步骤步骤一：寒暄赞美，步骤二：道明来意，陈述见面理由，步骤三：二择一约定时间地点 步骤四：二电异议处理步骤五：重复时间地点并结束，二电约访步骤之逻辑一01 寒暄赞美2 道明来意，陈述见面理由

03 二择一约时间地点04 异议处理，05 重复时间地点并结束客户经理：张姐您好，我是小刘 孤单客户：哦，你好啊！客户经理：嗯，很好啊，谢谢张姐！您声 音还是那么年轻！

孤单客户：哈哈，有事儿吗？二电约访步骤之逻辑二01 寒暄赞美02 道明来意，陈述见面理由，03 二择一约时间地点04 异议处理，05 重复时间地点并结束是的，客户经理：是的，上次给您做了保，单体检，保单整理表我给您打印出打电话问 来了，打电话问问您什么时候方便，  我就给您送过去。二电约访步骤之逻辑三01 寒暄赞美02 道明来意，陈述见面理由，03 二择一约时间地点，4 异议处理5 重复时间地点并结束，打电话问客户经理：张姐您看您是上午比较空闲，还是下午？孤单客户：小刘啊，我最近特别忙了，没 时间啊！二电约访步骤之逻辑四01 寒暄赞美02 道明来意，陈述见面理由03 二择一约时间地点，04 异议处理05 重复时间地点并结束，客户经理：像您事业这么成功，想不忙都很难。正是 因为知道您忙，所以才提前跟您预约时间，以免打扰 您。您看明天还是后天有时间？孤单客户：那就后天吧。客户经理：后天上午还是下午？几点您方便？ 孤单客户：下午4点来我公司吧。二电约访步之骤逻辑五01 寒暄赞美02 道明来意，陈述见面理由03 二择一约时间地点04 异议处理05 重复时间地点并结束，客户经理：好的，那就后天下午16：00， 您公司不见不散。孤单客户：好。客户经理：好的，张姐再见。，二电约访理由的逻辑理由2：送计划书，张姐，上次跟您沟通很愉快，看得出来，您是一个非常有远见卓识的人，对于您关注 的意外风险保障问题，我为您设计一个方案，看看您什么时候有时间，我给您把方案 送过去，顺便沟通下，看看您是否满意，是否还需要修改理由1：送短险合同/发票，张姐，您上次购买的短险合同/发票出来了，您一定是忙忘了啦，要注意身体啊！（等 待客户回答）我打电话就是想看看您最近哪天方便，我给您送过去，二电约访理由的逻辑，理由3：医保知识普及，张姐，上次跟您见面的时候，我看您对社会基础保障还是很感兴趣的，刚好我最近全 面学习了新的医保和养老知识。