2022孤单训练营销售篇通过本课程的学习，让收展伙伴掌握梳理客户保障、分 析预判客户保障缺口的工具使用，建立和强化保障缺口分析 预判的技能，为后期销售奠定坚实基础。终身寿险社会保险、企业福利及同业保障以询问告知或官方客服的方式进行登记！，保障分析工具，黄金宝典线上保单体检，专业服务体验客户全面信息判断零压力强化需求，黄金宝典线上保单体检打开云助理，右下角频道，2021 黄金宝典掘金工具保单体检，输入客户姓名，身份证号分享客户 进行授权，呈现结果线上保单体检的内容线上保单体检的呈现形式，保单整理表，家庭保障评估报告线上保单体检的逻辑，分解一：道明来意，张姐您好！我是上次跟您见面的小刘！上次谈到您保单的时候，我看您对自己的保障记得不是很清 楚了，今天是想为您做个梳理，也方便您了解下自己都有哪些保障。分解二：强调保单整理对客户的意义，这个事儿很重要！一是发生风险时可以及时申请理赔，二是帮我们查漏补缺，避免因家庭保障不全 而留有风险隐患。很多时候有人误解保险理赔有问题，其实不是理赔的问题，而是我们保障不够全面。做完保单整理后我给您把保单归归类，您至少得知道自己有哪些保障、什么时候交费、如何获 得理赔。分解三：介绍保单整理的流程和步骤，张姐，我会把保单整理的链接分享给您，您只需要在微信上点击认证，就可以看到自己家庭保障和 缴费分布情况，还可以生成保单整理表和家庭保障评估报告，特别清晰！保单体检的异议处理，异议一：我这会不太方便，要不改天吧？没关系，我先将认证链接发送给您，这个链接24小时有效，等您忙完点击认证后告诉我一声就行，  到时我来为您详细讲解。您工作忙，如果忘了的话，我会在晚上7点左右提醒您一声，您看这样合 适吗？异议二：这两天我都没有时间，你看要不下次再找时间吧？没关系的，您工作很忙，我完全能理解，您看这样行吗，后天中午我刚巧路过您单位，到时顺便给 您保单做一下体检吧。异议三：这么麻烦啊？为什么还要输入身份证号呢张姐？，认证需要两步，输入身份证号和人脸识别真实身份。这是因为保单信息都是客户的私密信息，而且这里还涉及您的家庭保障信息，所以需要您亲自来认证，也是为了保护您的信息安全。案例**35岁，某公司部门经理，年收入8万元，经常出差；妻子***30岁，公司职员，年收入4万元；女儿梦梦3岁，上幼儿园。社保外，**和***的公司分别为两人购买了20万元和 10万元的意外伤害保险。**购买了****重疾险15万，***购买买了****重疾保险各8万。现有价值50万的自住房一套，尚欠房贷30万。有定期存款6万元，活期储蓄3万元。目前每月家庭支出（不含房贷）约5000元。案例家庭保障分析表，保障缺口预判的公式，=保障缺口减已备，人生必备七张保单现状：保险产品、保障额度和家庭成员保障分布不均衡！家庭保障需求一览表，意外保障 健康保障 投资理财 养老保障先本人后父母（为父母投保 重疾或养老， 以减轻未来  自身负担）30～805～10根据情况，适当考虑此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在 个人理财中应遵循“开源节流、防范风险、积 极投资”的原则。