备注：【课程名称】孤单经营辅导面谈【授课时间】100分钟【授课对象】组在研阶段组经理【课程目标】帮助学员了解孤单经营辅导面谈的重要意义，学习并掌握孤单经营辅导面谈323法，并通过演练学会将323问询法运用于对不同人群的日常辅导实践中，从而整体提高团队孤单经营成效。 。【授课技巧】授课、研讨【教学工具】电脑、投影仪帮助学员了解孤单经营辅导面谈的重要意义，学习并掌握孤单经营辅导面谈323法，并通过演练学会将323问询法运用于对不同人群的日常辅导实践中，从而整体提高团队孤单经营成效。 是指主管对属员通过一对一辅导面谈的方式，了解属员对孤单客户的拜访、服务、开拓等情况，并进行技能和心理辅导的过程。为什么要做孤单经营辅导面谈？孤单经营辅导面谈意义非凡对伙伴，自我重新审视，发现不足，提高经营频次，加强重视补强经营技能，提升信心孤单经营辅导面谈意义非凡，对主管了解经营情况的主要方式检查督促活动量的创新形式，主管履行职责的重要途径，孤单经营辅导面谈意义非凡，对团队营造孤单经营团队文化，打造团队孤单经营良性循环生态圈，建立孤单经营寿险成功模式新人 — 孤单服务七如文化，收展员 — 孤单经营深耕文化，主   管 — 孤单经营面谈文化 孤单经营辅导面谈意义非凡

对公司，固化工作流程、强化重视提前管控资源、确保拜访，了解团队状况、及时把脉，孤单经营辅导面谈效果显著，案例1：***（连云港收展三职场——职场经理）本人认同孤单经营，对职场伙伴要求到位，指导到位，二次开发产能高；2012年职场独立经营后，主要以孤单面见推进作为主轴，同时坚持开展孤单经营辅导面谈；自2012至2016年，首年期保费增至266%，十年期保费增至300%；2017年8月职场首年保费即达成2016年全年水平。孤单经营辅导面谈效果显著，案例2：连云港收展发展部全面推行主管孤单经营辅导面谈，收效显著。前半年完成市公司下达的标保、十年期、首年指标。第二年11月 半个月，集中式 特殊人群一对一，普通伙伴主管一对一 结合全预算，引导面见、平台经营 当年11月16日五年期大战拉开帷幕，11月23日拿下必达目标，成为全省第一家秒杀五年期开门红的单位。第三年10月一个月，集中式 普通伙伴主管一对一 结合全预算，引导平台经营 当年11月10日五年期大战拉开帷幕，11月30日拿下必达目标，成为全市第一家秒杀五年期开门红的单位。第四年10月半个月，推进式 一对一 结合全预算，引导客户经营 当年12月12日拿下5年期，3月23日拿下10年期必达目标，成为全市第一家秒杀开门红10年期的单位。第六年四季度准备开门红期间，再次对孤单进行面谈与预算，结合一次面见、二次面见、三次面见的客户搭建不同拜访平台和生产性平台。第六年四季度准备开门红期间，再次对孤单进行面谈与预算，结合一次面见、二次面见、三次面见的客户搭建不同拜访平台和生产性平台。孤单经营辅导面谈323法孤单经营辅导面谈的形式（1/2）日常经营谁来谈：各级主管找谁谈：全体属员；着重关注新人、绩优人员、低零人员等，何时谈：每日早会后怎么谈：一对一，谈什么：孤单拜访情况、服务情况、开拓情况、转介绍客户积累情况等，进行相应技能辅导、心理辅导，引导客户服务与经营；

针对新人、绩优、低零人员，根据其具体特点进行辅导。