产品促成话术参考：1、为什么不让我直接往账户存钱呢？要点：保险监管规定，有高要求才有稳固收益。根本的原因是国家对保险的定位，一是坚持保险的绝对安全，二是坚持保险的长期储蓄功能。保险和银行各干各的事。在这个定位下，监管规定保单生效前五年不得给付生存金，还规定了每笔资金返还的限额，也就是说前面的保费应该是中长期储备。我们的鑫账户可以做到4.5-5.0%之间的活期，并且保底2.5%，这是因为我们把您的资金了国家重点项目。在您享受高收益的同时，有没有想过，国家对于我们的资金投入是有要求的。特别是前几年，需要封闭运作，所以我们对前几年的资金进行了封闭型设计。如果我们的产品从一开始就是活期存款，大家想来就来想走就走，那样既不能保证投资项目的安全，也不可能保证您的收益稳定。从另一个角度想，活期存款还不容易吗？按银行活期存款0.3%，余额宝1.6%都可以。但是，如果真的这样，您还会投入吗？2、合同里只有保底2.5%要点：托底承诺，安全底线。2.5%是保险公司的托底承诺，当有一天银行都没有利息了，金融危机来了，公司承诺至少给客户2.5%，但我们公司成立至今从未按照保底利率给客户做过资金收益的核算。实际上，整个保险行业里，至今也没有这样去兑现。我给您看看我们公司账户的收益情况，您看，即便在经济下行的今天，我们的万能账户依然持续稳定，稳定收益的背后是投资项目与渠道的持续和稳定。我们A账户的投资渠道是3060双碳顶级资产包，中国人寿资产中百里挑一！市场资产万里挑一！双碳项目都是国家战略性的项目，周期较长，收益稳健。您在银行有理财吧？银行理财是不是也有“非保本”字样？也有预期收益，但事实上对于支付给客户的收益，基本都符合预期收益。我们购买国债、地方债也会给我们预期收益，确定保本也没有承诺保收益，是不是会不给我们收益呢？所以，保底2.5%其实就是对客户的安全底线。产品促成话术参考：3、交费时间有点长，要点：缴费时间长，压力更小，跟买房交房贷同理。您说的缴费时间长，我非常能够理解。其实我们时间交得长的话，反过来看，您的压力就越小，就跟我们贷款买房子是一样的。有人会选择全款，有人会选择贷款20年，有人会选择贷款30年，这都是结合自己的实际情况。当本金想存那么多钱，让自己未来的养老更加轻松富余，有一个好的养老环境的时候，如果我每一年结余存下来的资金是有限的话，那我当然选择时间更久的。同样都是去罗马，只是时间长短的问题，我们虽然交的时间长，但是我们可以轻松自如的交完，不会有心理压力，您说是吗？产品促成话术参考：4、你说的收益能保证吗？（1）讲实力：中国人寿受托管理资金超过4万亿元人民币，是中国最大的投资管理公司、亚洲第二大投资管理机构。投资渠道主要有：协议存款、企业债券、股权投资及基础设施投资等，近十年来综合投资收益率基本稳定在 5.5%左右，处于行业中等偏上水平。（2）讲投资——促成手册这次中国人寿400亿投资布局了国家重点能源项目，并且把这些优质资产直接对接到万能险这个优质A类账户。