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长途游开拓高端客户操作指南25页.pptx

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长途游:开拓高端客户,操作要点:时间:每季度一次旅游天数:5—8天地点:香港、澳门、泰国、台湾和韩国,距离适中、价格合理、接受度高前期已做过考察减少购物,增加特色景点观光费用:3000元左右,客户自费,参加“长途游”客户标准以高端客户为主:30-55周岁热爱旅游,购买过2万以上的保单转介绍过2名以上客户,关键动作:亲自电话邀约重要高端客户,时间、地点、费用、电话,例:好消息,为了感谢广大客户对XX的支持,公司将于6月初组织新老客户豪华台湾环岛八日游。**市最低价2980元。联系方式:135****

景点介绍以及特色行程介绍:例:只需花费2980元即可享受超豪华八日游(南京市场最低价),另免费升级两晚五星酒店,一晚温泉酒店,享受舒适泡汤之乐,特别赠送台湾当地意外险200万新台币。行程特色:台北故宫博物院、101大楼、阿里山森林公园...感受苏花段小火车,品尝台北的小吃,与留言、感兴趣的客户私聊一对一发送报名方式和联系方式,向客户邀约家人、朋友一起来参加,我们这次旅游是针对家庭的,平时忙碌的工作之余给大家放松放松,你可以把你的家人带上,也可以邀请你最好的朋友一起参加,名额有限,抓紧报名。参加旅游前说明会,时间:旅游前一周,地点:公司职场内容:我和旅游公司的人员轮流发言讲解景点流程介绍、注意事项、现场报名目的:认识公司,增加安全感看到我的荣誉,增加信任感,旅游中的具体内容,参观景点,帮客户拍照微信圈实时发布旅游动态,全程服务:充当领队角色,返程路上进行交流,预告下周末有接风酒会预告下次旅游行程旅游中的具体内容关于“长途游”费旅游价格:低于市场价10-20%,保险公司本身就是个资源库,旅行社很重视,并不需要过多技巧去谈判就可获得比市场低的价格自费:普通客户和转介绍准客户加保3万或者转介绍3个,之前购买过大额保费的高端客户——做超值服务,旅游中的具体内容“长途游”旅交会关键点,担任领队,增进与客户的感情全程不主动谈保险,派发XX保险旅游俱乐部会员卡,锁定客户(增加归属感)旅游中的具体内容第三方推荐保险,第三方:当地导游时间:行程第二天的巴士上沟通内容:欢迎词?+?当地保险政策?+?本地人购买保险状况(例,多少张保单)+?赞美XX公司注意事项:提前沟通好,简单介绍即可,语言自然旅游中的具体内容,第三方推荐保险第三方:当地导游时间:行程第二天的巴士上沟通内容:欢迎词?+?当地保险政策?+?本地人购买保险状况(例,多少张保单)+?赞美XX公司,注意事项:提前沟通好,简单介绍即可,语言自然旅游中的具体内容,第三方推荐保险,第三方:当地导游时间:行程第二天的巴士上沟通内容:欢迎词?+?当地保险政策?+?本地人购买保险状况(例,多少张保单)+?赞美XX公司,注意事项:提前沟通好,简单介绍即可,语言自然旅游中的具体内容,导游介绍,大家都是来自XX公司的贵宾,所以我也简单的跟大家介绍下当地的保险制度,其实我们跟大家一样每个人从出生开始就会买保险,每个台湾人平均都会有5、6张保单……但是我们没有大家幸福,我们买保险都是自己找保险公司和营销员,不像大家有专业理财顾问上门服务而且保险公司还组织大家一起出游,全程还有领导陪同,真是太幸福了......


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