深入面谈，让彼此做好启航的准备，在增员面谈新人或是辅导伙伴时，一定找出他们想要改变现状的原因，是想要提高收入、改善生活，还是想要实现梦想？抑或想要达到什么样的目标？中途的“加油站”预设在哪里？预期的困难及挫折打算如何去克服？是否准备了解决的方案为何？通过详细的访谈和沟通，用感性的力量，确保新人和伙伴内心真正的想法与渴望，并给予可达到的承诺，让其相信自己是和他们走在同一条道路上。送伙伴一对翅膀（态度）

每一件事情的发生，其背后一定都会有原因，尤其是对于保险业务人员来说，每一天的经历，都是上天给予的训练，都是给保险从业人员心态的磨炼。在每一天进行辅导时，询问伙伴一天的经历，并且会不断地详细问道营销展业过程中的每一次电访邀约、与客户面谈以及进行行政事务、自我学习等等情况，是否有一定的收获与经验的累积。只有通过建立用心的态度，强化工作的细致度，才能帮助伙伴建立稳固经营的基础。帮助伙伴培养良好习惯，业务销售是一项高度自由的工作，每天从家里到单位职场，再从单位去拜访客户，时间自主掌握。

在整个工作流程中，只有养成良好的习惯，同时针对每日、月、季、年的拜访计划与工作进度，确实落实活动量的执行，来控制其绩效的呈现，才会有良性的发展。不管是准时出席团队早会、固定做陌生开发、打电话邀约与拜访客户、每日进行总结纪录等，团队主管可以运用团队系统平台的资源，建立一套良好的机制，帮助业务伙伴养成良好的习惯，帮助他们迈向成功的坦途。因材施教，对于团队主管来说，每位业务伙伴的状况、条件、背景不尽相同，因此，对他们进行的辅导工作也要随之调整，要施以伙伴适合的方式，让其去找符合自己的销售市场和销售模式。激励可以激发人的动力，使其内心能够渴求成功，朝着期望的目标不断努力，因此激励是每一位经营保险团队的主管都必须修炼的课题。通过诸如“我相信你一定可以做到”、“你的努力实在令人相当敬佩”等简短的一句鼓舞和肯定，让想要成功的伙伴感到温暖与自豪，其能量就会由心而发，产生动力而继续奋发向上。紧密追踪进度，团队主管必须要定期追踪伙伴的业务进度，尤其是新进伙伴的头半年，每日都要跟进其每个个案、每周跟进活动安排、每月跟进业绩表现，适时、适度地提供辅导，针对伙伴的每一个问题去进行解决，让伙伴可以从问题和困难中总结有效的方法，进而累积实力和能力。假如你来做保险-增员面谈新模式，增员过程中，我们发现其实增员对象的异议无非就是那几个问题。于是，我们可以换一种思路来应对。今天为您梳理的基本逻辑是：假如来做了保险，会是怎样的情形--创造一个虚拟的环境，由此展开。步骤一：假如你来做保险，你觉得可能会遇到什么问题？情景再现：寒暄后，请对方做完自我介绍，就开始进入主题：我们先不说你想不想做，假如你来做……步骤二：共同解决问题：认同+分析+承诺认同：很多人都有你这样的想法，分析：自己从业前后变化展示，行业前景与个人发展关系，收入工资条展示，准增员从业分析等。