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六步解决增员留存难21页.pptx

  • 更新时间:2021-10-21
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深入面谈,让彼此做好启航的准备,在增员面谈新人或是辅导伙伴时,一定找出他们想要改变现状的原因,是想要提高收入、改善生活,还是想要实现梦想?抑或想要达到什么样的目标?中途的“加油站”预设在哪里?预期的困难及挫折打算如何去克服?是否准备了解决的方案为何?通过详细的访谈和沟通,用感性的力量,确保新人和伙伴内心真正的想法与渴望,并给予可达到的承诺,让其相信自己是和他们走在同一条道路上。送伙伴一对翅膀(态度)

每一件事情的发生,其背后一定都会有原因,尤其是对于保险业务人员来说,每一天的经历,都是上天给予的训练,都是给保险从业人员心态的磨炼。在每一天进行辅导时,询问伙伴一天的经历,并且会不断地详细问道营销展业过程中的每一次电访邀约、与客户面谈以及进行行政事务、自我学习等等情况,是否有一定的收获与经验的累积。只有通过建立用心的态度,强化工作的细致度,才能帮助伙伴建立稳固经营的基础。帮助伙伴培养良好习惯,业务销售是一项高度自由的工作,每天从家里到单位职场,再从单位去拜访客户,时间自主掌握。

在整个工作流程中,只有养成良好的习惯,同时针对每日、月、季、年的拜访计划与工作进度,确实落实活动量的执行,来控制其绩效的呈现,才会有良性的发展。不管是准时出席团队早会、固定做陌生开发、打电话邀约与拜访客户、每日进行总结纪录等,团队主管可以运用团队系统平台的资源,建立一套良好的机制,帮助业务伙伴养成良好的习惯,帮助他们迈向成功的坦途。因材施教,对于团队主管来说,每位业务伙伴的状况、条件、背景不尽相同,因此,对他们进行的辅导工作也要随之调整,要施以伙伴适合的方式,让其去找符合自己的销售市场和销售模式。激励可以激发人的动力,使其内心能够渴求成功,朝着期望的目标不断努力,因此激励是每一位经营保险团队的主管都必须修炼的课题。通过诸如“我相信你一定可以做到”、“你的努力实在令人相当敬佩”等简短的一句鼓舞和肯定,让想要成功的伙伴感到温暖与自豪,其能量就会由心而发,产生动力而继续奋发向上。紧密追踪进度,团队主管必须要定期追踪伙伴的业务进度,尤其是新进伙伴的头半年,每日都要跟进其每个个案、每周跟进活动安排、每月跟进业绩表现,适时、适度地提供辅导,针对伙伴的每一个问题去进行解决,让伙伴可以从问题和困难中总结有效的方法,进而累积实力和能力。假如你来做保险-增员面谈新模式,增员过程中,我们发现其实增员对象的异议无非就是那几个问题。于是,我们可以换一种思路来应对。今天为您梳理的基本逻辑是:假如来做了保险,会是怎样的情形--创造一个虚拟的环境,由此展开。步骤一:假如你来做保险,你觉得可能会遇到什么问题?情景再现:寒暄后,请对方做完自我介绍,就开始进入主题:我们先不说你想不想做,假如你来做……步骤二:共同解决问题:认同+分析+承诺认同:很多人都有你这样的想法,分析:自己从业前后变化展示,行业前景与个人发展关系,收入工资条展示,准增员从业分析等。


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