万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

保险营销怎样把客户变成增员操作指南16页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-10-20
  • 资料大小:1.05MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20211020102040.jpg

增员对营销团队持续发展的重要意义不言而喻。多年来如何寻找高效的增员途径、提高增员质量和留存率,始终是团队管理与建设的重要课题之一。在常见的增员途径中,增员人往往选择直接增员和间接增员两大方向,其中间接增员包括媒体广告、专业招聘中介、上级组织分配等途径;直接增员则包括增员人直接从自身缘故资源中发掘增员对象、面谈增员,以及增员人的缘故资源转介绍增员对象等。在业务实践中,营销团队主管在团队发展之初通常专注于直接增员,在私人朋友、社区(团)成员、客户、同学校友、既往同事等群体中发掘增员对象,或者通过他们转介绍增员对象。在很多团队中,往往很快就面临着缘故资源用尽,转介绍情况不理想等瓶颈,使得缘故增员之路越走越窄。 其实转变一种思路,我们或许能从新的方向发掘到一种成本更低、效率更高的增员资源——老客户。说到客户增员,很多团队增员人其实是有顾虑的,害怕被客户知道保单佣金,日后无法相处等等。其实完全可以打消这种顾虑。只要增员对象加入团队获得理想的发展、可观的收入、高度的自我认同,你们的感情反而会更加牢固。另外,老客户已经认可保险,认可公司,更重要的是认可增员人本人,在认识到发展前景、得到辅导支持后的从业决心更大,增员成功率更高。1.无工作,或工作时间自由,有子女的女性客户。我们都知道,出勤是长期从业的基本保证,所以增员对象最好没有工作,或者工作时间自由,能够保证团队的出勤要求。有子女,意味着肩上承担着家庭责任,自然存在经济收入需求,能够保证展业动力和执业稳定性。女性往往更具有感性行为特征,容易对行业、对团队产生信赖,也容易赢得客户认同。敬业才能专业,有行业认同,有敬业精神,有从业动力,这样的老客户才是最佳的增员对象。 客户增员的对象选择2.有一定的阅历和心理承受能力。承压能力和抵御挫折的能力,是决定增员新人能否留存的关键因素。增员对象需要具有一定的生活阅历,能够承受从业之初必然会面对的挫折打击。同时必要的阅历也保证了增员对象的沟通能力、协作能力和服从意识。在增员后的育成阶段,增员人要重点加强对增员对象的帮带辅导,不仅从展业技能方面开展训练,更重要的是加强精神层面的关怀引导,增强增员对象的从业信心。客户增员的要点把握与展业一样,增员对象就是目标客户,增员人需要找准对方的需求点,才能有效实现说服成交。拒绝点1:“孩子还小需要照顾,上幼儿园(上学)得接送,不适应,没时间做。”应对要点:为孩子树立好榜样。客户增员的要点把握“是。孩子都是我们的心头肉,我们现在这么努力,不都是为了孩子嘛。不过,话说回来,孩子现在上幼儿园是早晚接,上了小学得一天接送四次,等他上了初中,我们年龄也不小了,四五十岁再找工作,未免有些困难,公司都喜欢招聘有工作经验的、年轻的。而且孩子越来越大,说到妈妈的工作时,咱们肯定都不想在孩子的印象里留下“一事无成”的影子。来做保险,时间也相对自由,还是有时间照顾孩子的。”客户增员的要点把握,拒绝点2:“我不会说,也没有客户,我觉得真是做不了。”


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险营销怎样把客户变成增员操作指南16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号