优增实操全流程优增是解决市场难题的唯一突破口自己接受变革拥抱变革通过优增改良团队基因新中产四大特点线上化隐私保护节省时间定制服务地位相符价格敏感高收入低收入边界感防御我考虑考虑成交收到，谢谢我发个产品看看圈层化社交来破圈   用优增来播种自主性管理制度  工作环境  资源支持对抗商业风险   对抗人性风险时间、价值  晋升、人际平台内轻创业职业自主完全不自主完全自主上班族中小企业主自由职业优增新知找对人说对话，职业窗口期改变动力阻力，三大方向下行行业场困境妈妈群体行业 ，你观察到身边有哪些下行行业？这些下行行业背后有哪些趋势？政策调整：教培、地产、银行产业升级：污染行业、劳动密集制造业疫情影响：餐饮、旅游线上电商：实体商业、银行零售时代抛弃：司机、电脑操作、翻译职场小白初/中管理者骨干员工职场老油条高级管理者，专家/权威平台期，职场妈妈：时间自主（孩子2岁前、孩子1、2年级、前青春期）全职妈妈：自我价值（断奶、刚上幼儿园、2/3年级、35岁以后）多胎妈妈：条件不错、自带资源、收入欲望、资源调配能力现状的不满，强化动力未来的期待，基于准增员的需求为核心，给予匹配性优势，化解不利因素，帮助增员对象实现职业转变找动力：寻找对现状的不满 ，主动咨询，非主动咨询准增员怎么会对这个行业那么有兴趣？找动力找动力由浅入深，积极导匹配性拉力，解释职业困境的根源给出更优职业选择完全不自主完全自主，平台内创业自主职业创 业  打 工（自由职业）收入不稳定工作量稳定收入就会稳定 我不知道去哪找客户做保险收入不稳定？看时薪！厘清问题，如果这个问题解决了，你是不是就决定做保险？为什么？除了这个问题，还有没有别的问题？了解期待没有收入的最长时间可以接受的最低收入，寻找方法 未来的客户群体的工作量分析未来收入预估归纳金句真正的稳定来自于自主备注：35四大族群 说对话的应用实例，动力：可替代性强职业不自主，拉力：职业自主

阻力：收入不稳定不会做销售，动力：行业下行，职涯可持续性，拉力：上升行业保险企业系统，资源变现动力：创业风险，拉力：平台内创业个人成长，阻力：企业主的身份转化

教培增员 ，资源变现，能力迁移成本可控政策支持银行业增员，工作性价比低无法兼顾孩子时薪高 性价比高时间自主能力资源直接迁移做保险没有面子担心收入不稳定 地产业增员，下行趋势：人口、土地、政策收入与个人的成长性上升趋势：中产崛起企业系统与被动收入综合能力提升担心自己没有知识背景 宝妈增员，工作家庭不能平衡收入与个人的成长性  时间自主是实现平衡的关键女性的自我成长，孩子真正的起跑线是父母的视野老公不同意，客户从哪来 讲行业是强化动力：朝阳行业、平台内创业、时间自由、收入自主讲政策是拉力区域服务津贴、阳光之星、父母赡养津贴等等讲故事（公司）是化解阻力：建管全流程、臻传体系、海量孤儿单英雄之旅 ，过去：平凡 幸福 优秀但是：现状不满+未来期待

契机：一个改变的机会困难：他人帮助 战胜挑战收获：不仅…… 还有……