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2021年经营回顾经营总结收官规划22页.pptx

  • 更新时间:2021-10-11
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 2022年是一个特殊的年份,宏观环境复杂多变叠加新冠肺炎疫情的剧烈冲击,国内外市场跌宕起伏。经济下行、监管趋严、双录重启,公司的业务拓展和合规经营面临严峻的挑战。危机中经常孕育生机,面对压力与挑战,***分贯彻落实总公司《五年发展纲要》,以“开源节流,提质增效”为一切工作的指南,在总公司的领导下,依靠全省同仁的不懈努力, “战严冬、转观念、上台阶”,切实提升队伍执行力,加快工作节奏,调整管理干部工作状态,战疫情、抢市场、创价值,持续夯实基础管理,努力提升***分核心市场竞争力,保持了核心业务稳中有进、稳中向好的发展态势。一、思想统一 ,建立共同价值观,方式多样化——分级分类的经营,周期常态化——长期持续广覆盖客户精准化——选准客户做服务,过程精细化——细节制胜的过程,铸就品牌化——打造品牌的活动五星客户,意健康服务,永远朋友平台,结合运作星级客户,分层级经营四星客户借力股东资源“一起加油吧”充值打折,三星客户少儿财商、风筝节主题活动等,三星以下客户分公司持续每季度行销辅助品征订支持,中支、营服平台活动2021年经营总结,二、价值经营,践行 “高质量发展” 理念客户经营上“以中高端为中心”,搭建“获客-养客-开客-维客”四位一体的客户经营体系

坚决:增实人,留好人,育好人清退无意愿、无技能的人,挽救无意愿、有技能的人帮助有意愿、无技能的人支持有意愿、有技能的人2021年经营总结,二、价值经营,践行 “高质量发展” 理念,组织发展上,遵循“优增育成、壮大队伍”的发展策略。2、严格出勤管理,减少水分,弱化标二晋升通道,夯实组织架构1、充分利用制度体系,缩减不必要开支,优化费用使用方向,充分利用公司招募计划优势实现增员常态化3、持续优化营销员业务品质,提高人均产能,致力培养更多个人客户综合理财服务专家,实现净新单价值率突破增长三、提质增效,深化改革推动转型升级2021年经营总结强化绩效改革,推动绩效导向的执行,落实干部能上也能下的政策。今年以来,因表现优秀,内部共8人获得晋升,同时因业绩欠佳,关停经营不善营服,7名业务条线干部被调整,以此鼓励先进,鞭策落后,最终实现业绩与效能的提升。费用政策倾向于一线, 区别对待强、中、弱三类机构,给予弱体机构更多倾斜;思想统一到位;组织保障到位;资源投放到位;硬件设施到位;追踪督导到位;辅导训练到位;2021年经营总结,四、新筹、弱改挖掘新增长点,坚持城市化、本部优先的机构发展策略,在不断强化本部本级机构建设的基础上,开拓经济发达以及市场潜力大的城市地区,同时提出“苏北振兴计划”,引进或提拔优秀人才开拓苏北市场。2022年开设三级机构1个(盐城),开设四级机构(常州新北、泰州泰兴),通过机构新开,来挖掘新的业务增长点。着重打造培训体系、督导体系、荣誉体系、会议体系基于公司现有专业化培训体系建立具有*分特色的制式培训体系培训体系建设推动ATC、BTC、CTC课程体系改革,努力做好三个层级的辅导与训练工作,将针对性培训转化为生产力,真正将培训要求落到实处。


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