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2022开门红规划思路汇报41页.pptx

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**2022开门红规划思路汇重点工作项目规划思路第二部分整体目标及节奏第一部分总部要求分公司2022年NBEV计划增长10%以上,21年NBEV目标15.5亿。按照全年达成和开门红排名的要求,2022年一季度需达成全年进度36.1%,季度达成5.6亿。其中1-3月进度分别为21.7%、6.2%、8.2%,1-3月NBEV预估分别达成3.36亿、0.96亿、1.27亿,其中1月同比38%.2022开门红——目标设置(A0 10%,1季度进度36.1%, 1月同比38%进入系统前十)2022开门红——达成路径20年11月集中火力打高短储活动率及活动人均件,12月1日全员转向高价值产品,达成活动率平台值,前置季度业绩进度,实现1月短储35%活动率、高价值35%活动率。2022开门红短储产品以财富为主力产品,在12.1完成35%活动率目标;在12.2启动高价值,聚焦守护,1.4打出爆点,达成35活动率目标。2022开门红——产品推动——重点人群圈定短储兵团:销售人群主要集中在为2年以上正式及主管:该类人群占比30%左右,贡献了66%短储保费。高价值兵团:销售人群主要集中在2年以上正式及主管,再加上一年内新人:该类人群占比60%左右,贡献了80%高价值保费。旅游兵团:圈定2年以上的正式及主管。2022开门红——产品推动——绩优人群:万C开门红启动会及首期开班(3000人)借助万C训练营平台,将首期开课+战区动员完美结合,3000精英全覆盖式专项经营,实现技能提升+意愿启动一步到位!万C开门红启动会及首期开班——1次面谈+1次启动+1次特训9月30日前(与战区路演同步)各单位意愿启动开门红方案及万C专属方案发布个人目标签约承办主体:四大战区+万C公司启动内容:战区开门红总动员(战区总)开门红方案及万C专属方案发布誓师仪式及现场目标认购课程侧重:心态建设+短储产品销售技术课程侧重:大单客户经营+短储产品销售技术授课讲师在培训课程中植入“我的开门红秘籍”分享环节,传授个人开门红经验万C学员100%收入面谈:明确开门红个人业绩目标、精准客户梳理、行动计划拟定品推动——绩优人群: TOP精英开门红启动会(3500人)1、参会人员:限量200人2、圈定条件:19-20年开单50万以上的人群(132人),剩余68人可通过面谈进行补充3、会议时间:2020年10月18-19(2天)分公司精准锁定开门红大单高手,对顶尖绩优人群进行专项启动,采用启动+培训的模式激发队伍销售信心及提升大单销售技术。营业单位同步圈定本单位TOP团,做好系列动作承接。分公司TOP高手开门红启动会(200人)营业单位TOP承接(3300人)1、圈定人数:100人TOP高手团2、启动时间:2020年10月20-23日3、启动要求:100%面谈:TOP团人员需全员面谈明确目标及达成路径;KYC培训:由参加过分公司TOP启动会KYC培训的人员,作为本单位TOP团授课讲师(各单位可共享KYC讲师)。会议议程(2天)第一天 KYC名师培训part1TOP尊享卡:现场颁发实名认证权益金卡,可享受专属后援VIP服务、综金权益及专属方案;高端专属方案:现场公布高端专属方案总经理庆功宴:会议现场参与竞拍认购目标且在开门红期间达成人员,可获邀参加高端总经理庆功宴高端KYC培训:邀请毛越讲授“高客营销逻辑”高客营销签单必成模型快速签单6步法KYC分析法锁定高客需求


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