**2022开门红规划思路汇,重点工作项目规划思路,第二部分整体目标及节奏,第一部分总部要求分公司2022年NBEV计划增长10%以上,21年NBEV目标15.5亿。按照全年达成和开门红排名的要求,2022年一季度需达成全年进度36.1%,季度达成5.6亿。其中1-3月进度分别为21.7%、6.2%、8.2%,1-3月NBEV预估分别达成3.36亿、0.96亿、1.27亿,其中1月同比38%.2022开门红——目标设置(A0 10%,1季度进度36.1%, 1月同比38%进入系统前十),2022开门红——达成路径,20年11月集中火力打高短储活动率及活动人均件,12月1日全员转向高价值产品,达成活动率平台值,前置季度业绩进度,实现1月短储35%活动率、高价值35%活动率。2022开门红短储产品以财富为主力产品,在12.1完成35%活动率目标;在12.2启动高价值,聚焦守护,1.4打出爆点,达成35活动率目标。2022开门红——产品推动——重点人群圈定,短储兵团:销售人群主要集中在为2年以上正式及主管:该类人群占比30%左右,贡献了66%短储保费。高价值兵团:销售人群主要集中在2年以上正式及主管,再加上一年内新人:该类人群占比60%左右,贡献了80%高价值保费。旅游兵团:圈定2年以上的正式及主管。2022开门红——产品推动——绩优人群:万C开门红启动会及首期开班(3000人)借助万C训练营平台,将首期开课+战区动员完美结合,3000精英全覆盖式专项经营,实现技能提升+意愿启动一步到位!万C开门红启动会及首期开班——1次面谈+1次启动+1次特训9月30日前(与战区路演同步)各单位意愿启动,开门红方案及万C专属方案发布个人目标签约承办主体:四大战区+万C公司,启动内容:战区开门红总动员(战区总)开门红方案及万C专属方案发布誓师仪式及现场目标认购课程侧重:心态建设+短储产品销售技术课程侧重:大单客户经营+短储产品销售技术,授课讲师在培训课程中植入“我的开门红秘籍”分享环节,传授个人开门红经验万C学员100%收入面谈:明确开门红个人业绩目标、精准客户梳理、行动计划拟定品推动——绩优人群: TOP精英开门红启动会(3500人)1、参会人员:限量200人2、圈定条件:19-20年开单50万以上的人群(132人),剩余68人可通过面谈进行补充3、会议时间:2020年10月18-19(2天)分公司精准锁定开门红大单高手,对顶尖绩优人群进行专项启动,采用启动+培训的模式激发队伍销售信心及提升大单销售技术。营业单位同步圈定本单位TOP团,做好系列动作承接。分公司TOP高手开门红启动会(200人)营业单位TOP承接(3300人)1、圈定人数:100人TOP高手团2、启动时间:2020年10月20-23日3、启动要求:100%面谈:TOP团人员需全员面谈明确目标及达成路径;KYC培训:由参加过分公司TOP启动会KYC培训的人员,作为本单位TOP团授课讲师(各单位可共享KYC讲师)。会议议程(2天)第一天 KYC名师培训part1TOP尊享卡:现场颁发实名认证权益金卡,可享受专属后援VIP服务、综金权益及专属方案;高端专属方案:现场公布高端专属方案总经理庆功宴:会议现场参与竞拍认购目标且在开门红期间达成人员,可获邀参加高端总经理庆功宴高端KYC培训:邀请毛越讲授“高客营销逻辑”高客营销签单必成模型,快速签单6步法KYC分析法锁定高客需求 。
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